伟业提案西山创意产业园区开盘方案汇报PPT培训课件.pptVIP

Company Logo 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) 伟业销售准备 1 A.业务员培训 工程问题答疑 培训时间：2007年10月12日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：工程部负责人车工 预期效果：在销售过程中客户可能问到一些有关工程方面的专业问题,通过问题汇总认购前系统培训,使销售能够熟练掌握,从容应对 Company Logo 伟业销售准备 1 A.业务员培训 认购书培训 培训时间：2007年10月13日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：庄宁 预期效果：使业务员熟悉认购书内容和各项条款 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 A.业务员培训 合同培训 培训时间：2007年10月13日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：庄宁 预期效果：使业务员熟悉合同文本内容和各项条款 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 A.业务员培训 销售流程培训 培训时间：2007年10月14日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：庄宁 预期效果：带领业务员熟悉整个销售流程,每一环节应注意的问题,并实战演练,为真正销售把关做准备 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容： 销售5证 开发商的营业执照原件扫描件 伟业分支机构原件扫描件（此条需开发商协助办理） 认购书公示件 预售合同公示 销售人员照片及商品房销售人员上岗证号公示 负责人：庄宁，唐璐 公示文件 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：认购书内条款确认（详见附件1） 负责人：庄宁，唐璐 认购书 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：客户现场接受认购时每项工作的先后次序，须在本阶段确认其内容及使用方式。（详见附件2） 负责人：庄宁，唐璐 认购流程 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 完成时间:10月13日前 完成周期：1天 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：客户现场完成认购时所需的三方确认文件，须在本阶段确认其内容及使用方式。 负责人：庄宁，唐璐 认购确认单 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 确认时间:10月13日前 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：客户现场完成签约时需要了解的注意事项, 须在本阶段确认其内容及使用方式。 负责人：庄宁，唐璐 签约须知 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 确认时间:10月13日前 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：客户现场完成签约时要注意的每项工作的先后次序, 须在本阶段确认其内容及使用方式。 负责人：庄宁，唐璐 签约流程 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业销售准备 1 B.文件准备: 确认时间:10月13日前 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：伟业及开发商人员共同配合,针对现场选房情况及时进行销售控制,分散房源,达到销售平衡. 负责人：庄宁，唐璐 销控组织 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 伟业策划准备 2 A.价格策略 ： (1)制定第一批房源的价单 (2)针对签约情况进行第一批剩余房源和第二批房源汇总，对第二批价格作出判断 B.推广准备:公开亮相前的推广准备 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 开发商准备 3 A.人员准备:网签,财务及客服人员 与伟业对接人数:1-2人 人员到位时间:10月15日前(签约前) 准备内容:网签流程,财务交款审核流程等双方的工作衔接配合演练,保证实际签约付款的顺利进行 对接方式:多对一? 负责人：庄宁，唐娜及销售助理 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company Logo 开发商准备 3 B.文件准备: 确认时间:10月14日（换签前） 准备内容：开发商负责人提前对内部客户人员名单,房号进行核对,根据不同关系等级划分,给予不同优惠方式.确认后及时通知伟业销售部,并提供领导签字确认后的函件,以便销售公司安全执行 负责人：唐璐 内部客户的