体育用品服装企业渠道与零售管理PPT培训课件.pptVIP

体育用品服装企业渠道与零售管理;通路拓展和零售管理策略;城市, 商业区, 经销商和门店的分类定义;LN公司销售网络现状;首先，从网络的城市覆盖率来看：;资料来源：普华永道分析，2001中国统计摘要，LN2001年销售数据 ;资料来源：普华永道分析，2001中国统计摘要，LN2001年销售数据 ;;一级市场（上海、北京、广州）现状分析; 连锁百货商场 /大卖场 店中店 ;二级市场（南京、福州、济南等省会城市）分析; 百货商场 /大卖场/运动城 店中店 ;三四级市场（重点省份内的地、县级城市）分析;主要通路; 通路拓展策略总结;除了上述不同地域的市场策略以外，在全国范围内，在总公司层面还有两个方面的通路措施应当予以重视：;在开设形象店上，我们与Nike存在极大的差距…;通路拓展和零售管理策略;零售管理能力有别于开店能力… ;从零售价值链看零售运营管理, 以下将就主要环节逐步分析LN公司的现状;商品计划, 品类管理和品项管理; 商场区域划分和商品陈列图管理;基于前述商品和采购管理的优化,还需要结合历史数据和当地情况制定需求商品计划与预测; 期货合同的执行 – 跟踪、分析、补货与调整; 商品促销活动缺乏专人管理, 协调统一和评估; 指导商品的不同促销手段更需要合理运用; 门店是体现品牌体育专业化的最佳途径;视觉效果管理 - 门店形象;优秀的商品陈列是对顾客最好的“召唤”; 门店对商品促销的执行是提高销售重要工具和吸引顾客购买频次的手段;销售导购人员着装 店内岗位区域划分 产品的专业知识 导购对体育运动的热衷 收银操作规范 员工排班 员工培训; 日常店面维护管理是细致而繁琐的, 却是零售管理的基础及给顾客新鲜感; 零售运营管理的核心; 零售运营管理关键建议; 沃尔玛相关零售运营报告举例 门店店长每日报告: 包括门店销售,现金收入,库存水平, 订货收货,人员考勤,降价金额,损耗,价格变动…的当日和周至今/月至今/年至今, 去年同期对比,预算对比… 每日销售统计报告: 每个部门/分类的销售,毛利的当日/和周至今/月至今/年至今统计 全店畅销商品和每个分类的商品畅销商品的销售排名报告 各分类的商品5周滞销或低销???商品的排名报告 每个分类和单品库存状态报告 促销商品的销售追踪报告 每日订货/收货/调货报告 地区经理每日报告: 包括地区内所有门店的以上数据汇总和比较 … … ;我们在实地考察中发现，有比较完善的区域零售运营控制体系的地区（如长沙、武汉）的经营状况明显好于缺乏控制的地区。 完善的中控体系表现在： 有指定专职人员（而非内勤人员兼任） 责任分工明确（中控、采购、内勤） 权力合理下放（中控人员有权执行、调整期货合同，跨店跨地区调货能力）;店; 零售运营管理关键建议;通路和零售管理策略;;一动公司 250,071,291 山东潍坊意中经贸 24,606,957 陕西极限 16,410,631 浙江温州黄龙 15,120,525 云南昆明奥龙特 14,711,616 浙江义乌市新体育 13,217,671 四川绵阳腾飞 12,798,909 湖北孝感市美宁 12,134,985 四川卓力 11,369,373 陕西先锋 11,169,834 ; 分销商数量和质量上的选择需要重新考虑;来自各个经销商的声音; LN公司尚处于标准客户和主要客户过度阶段,需要继续提升;经销商的管理框架的一般性建议;经销商的管理框架的深化性建议;经销商的管理与合作关键性建议;在经销商职责的确定上面，我们建议尽量充分利用经销商的潜力，并实施密切的合作管理; 分销渠道和经销商管理的发展趋势;通路和网络拓展 零售运营管理 经销商的管理和合作关系 总结 ;渠道网络的扩张;以实现销售目标为目的而要求达到的网络规模(初步假设);“那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁希罕！”刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。 这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。“作文一定要写完啊。”当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：“阳光灿烂的日子”。她抬起头，朝窗外望了望：阳光很纯净，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。 刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角，让她听到了冰层融化的声音。 那一瞬间，刘冰儿做出了一个重大的决定，她要写作文了。虽然进考场时，她曾赌气地想，要做一个白卷先生，把老师气死。但现在，