儿童奶春节促销活动方案PPT培训课件.ppt

儿童奶春节促销活动方案;目 录;一、活动目的;礼送未来星 新年添聪明;2011年1月15日---2月28日;四、活动产品;五、目标销量;六、传播架构;七、活动市场;5个市场客户名称;七、活动市场;八、活动渠道及方式;主题海报;九、线上媒体及线下物料;九、线上媒体及线下物料;奶酪;跳舞兔子;十、礼品支持;十、礼品支持;十一、礼品兑换进度;十二、堆头支持;十三、物料到货排期; 市场操作要求： 1、线下宣传物料视觉与品牌春节活动物料相同，不单独支持线下广宣物料，由于箱体大小不同，只单独支持绶带，绶带必须按照绶带使用规范捆绑； 2、为营造节日氛围公司支持市场堆头视觉及插卡切换，未支持费用的堆头市场自行垫付费用全部切换（常温兼做客户可用品牌堆头围春节视觉进行切换），以便达到视觉统一的效果； 3、执行活动大卖场必须要有儿童奶生动化堆头陈列，活动堆头必须有礼品陈列，营造气氛，并且独立堆头必须有独立促销员配合口播宣传,促销员费用市场自行承担；（跳舞兔子只用来营造气氛，不参与买赠活动） 4、活动堆头必须有空白海报对相应的促销形式、参与办法等信息进行告知，空白海报各市场必须规范书写（打印或美工书写）；（品牌春节活动，12个儿童奶独立客户未单独支持广宣物料，所以各市场活动告之及兑奖点标识可以制作写真或从常温处挪借空白海报使用）; 市场操作要求： 1、活动门店首选NKA门店，其次为RKA门店，LKA门店做为市场活动门店不足时补充选择，传统通路不允许执行活动； 2、市场春节视觉务必全部切换，费用超出部分市场自行承担，务必保持视觉统一，海报、空白海报等广宣物料张贴配合告知。 3、活动市场要在活动门店/商超设置奖品兑奖点。 4、儿童奶春节活动视觉使用时间为：2010年1月15日到2011年2月28日;礼品使用要求及说明：;堆头陈列要求及说明：简单版插卡;堆头陈列要求及说明：复杂版插卡;复杂版堆头插卡制作数量要求： 1、青岛、烟台、济南、济宁、临沂不少于15个 2、菏泽、东营、滨州、聊城、泰安、威海、枣庄、淄博王不少于8个 3、其他市场不做具体要求，简单版、复杂版皆可;1.5m;十五、促销员话术;一???活动时间？ 2011.1.15----2011.2.28 二、奖品是什么？ 5个与未来星奶酪客户重叠的市场：兔子存钱罐、奶酪、欢乐气球 5个之外的其他市场：兔子存钱罐、兔子面具、欢乐气球 三、如何兑奖？ 5个与奶酪客户重叠的市场： 凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个 凡购买未来星整箱产品，即赠未来星成长奶酪一盒。 凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。 5个之外的其他市场： 凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个 凡购买未来星或妙妙整箱产品，即赠兔子面具一个。 凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。;四、礼品可以滚动获取吗？（比如说买整箱产品，即可获得气球，又可同时获得兔子面具） 不可以。根据活动设置，只能赠送相应的礼品。 五、未来星产品话术： 1、问：未来星有什么特点呢，分为好几款，我的孩子应该选择哪款呢？ 答：未来星是针对现代儿童成长期的特殊身体需求，专门研发的营养配方，营养全面、均衡。 智慧型中添加了DHA藻油和牛磺酸，帮助孩子提高脑细胞的活性，增进脑功能的开发，帮孩子提高记忆力和学习能力，是儿童成长必不可少的营养元素。 活力型中添加的DHA藻油、VA、VD，VA能促进孩子身体发育，为孩子科学合理的补充体能；而VD可强化儿童机体对钙、磷的吸收，有助于儿童骨骼生长。 优护型加入了DHA藻油、益生元，能增加孩子肠道中的有益菌群，促进孩子肠道蠕动，有助于吸收每餐的营养，更好地呵护孩子娇弱的肠胃。 为帮孩子健康成长，未来星还补充了多种营养元素，充分满足孩子成长发育期的营养需要，您可以根据您孩子的状况自由选择组合。;十五、促销员话术;六：妙妙产品话术 1、问：蒙牛妙妙分哪几个系列，分别有几种口味啊？ 答：蒙牛妙妙分为两个系列，营养乳酸饮品系列和果蔬乳味饮品系列。 儿童营养乳酸饮品系列包括原味和草莓味； 儿童果蔬乳味饮品系列包括菠萝味和草莓味。 2、问：蒙牛妙妙产品有好多种包装形式吧？ 答：为满足不同年龄小朋友及不同饮用方式的需求，蒙牛妙妙共分为以下几种形式： 外箱：180ml*24，100ml*40，100ml*20，125ml*32，125ml*20 内包：180ml、100ml、125ml 连包：180ml*4、100ml*5，125ml*4 其中：180ml和100ml是塑料瓶包装，125ml是利乐包装。 ;3、问：什么是多益组合，有什么好处？ 答：多益组合是指蒙牛妙妙产品添加的元素有助于小朋友身体、智力 肠胃的吸收成长。具体为： 益体：对应的元素是钙、