化妆品营销陈列PPT培训课件 .pptVIP

化妆品营销陈列培训;《世界品牌秘密》—— 史上最成功 的视觉营销战略 ;眼睛看到的一切，称为视觉。 我们活在品牌泛滥、广告爆炸的世界，视觉营销成为征服市场 的首要利器！;每次营销传播活动都演绎和传达品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保广告的投入都 为品牌做加法， 从而为品牌资产作累积。;一、阿迪达斯 三道线案例;阿迪达斯的营销，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。同时，积极赞助全球性的体育盛会。奥运会被 阿迪达斯确定为最理 想的赞助对象。阿迪 达斯运动鞋作为商品 能实质性地融入比赛。;品牌的规划从包装到店铺，从里到外，无处不在地延伸……;即使建造旗舰店都要把品牌精神贯穿到底 ……;阿迪达斯在这个地球 上垄断“三道线”的 视觉元素，成为不能 再复制的基因。 —— 蓝 星;二、可口可乐 波浪型案例;;作为全球最有价值的品牌之一，可口可乐专用标识：专用红色、用斯宾瑟字体书写的白色英文商标、红色圆盘、弧型瓶以及波浪型飘带图案等，已为人们所熟知。;（视频播放）;思 考： 我们的“精神符号”在哪里？ 我们如何提取品牌基因？ 并如何让品牌做到： 有型有神！有生命有灵魂！;从长远考虑，色彩资源毕竟有限，任何一家企业都不能把某种颜色作为自己的“注册商标”，这就如同企业不能独占某个数字或者某个字母一样。;一、尊尼获加 黑黄色案例;坚持不变的色彩组合概念，形成市场中品牌个性特质。;思 考： 我们的“色彩战略”是什么？ 我们如何有效应用， 传播品牌精神 帮助销售影响;做品牌，就是讲故事，讲文化！品牌通过精神诉求增加附加价值。文化是品牌永续经营的根本。;一、万宝路 广告主题案例;万宝路的世界形象和魅力都给大家留下深刻的印象，令你难以忘怀。;这是迄今为止最为成功和伟大的营销策划。;万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。 今天万宝路已经成为全球仅次于可口可乐第二大品牌，其品牌价值高达500亿美元。;思 考： 我们的“文化精神”是什么？ 我们如何形成品牌力？ 形成附加值、含金量！ ……;作 业： 1、重新诊断品牌并规划形象 2、围绕核心文化提炼基因 3、形成执行系统和传播策略 4、进行品牌管理和维护 ……;化妆品销售人员技能培训;第一大部分:销售担当能力提升;大致内容;销售担当素质要求;具体内容;第一部分 销售人员职责;第一部分 销售人员职责;第一部分 销售人员职责;第一部分 销售人员职责;第一部分 销售人员职责;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第二部分 销售人员素质要求;第三部分 成功销售人员和失败销售人员的区别;第三部分 成功销售人员和失败销售人员的区别;第三部分 成功销售人员和失败销售人员的区别;客户走访的任务和要求;具体任务;第一部分：巡回拜访做什么？;具体内容;1、了解销售情况;2、收集市场信息; 收集信息手段 A、开门见山 B、察言观色 C、旁敲侧击;旁敲侧击游戏;旁敲侧击游戏;3、检查营销过程;4、指导客户提升;第二部分：怎样提升走访业绩;1、关注拜访效率;1、关注拜访效率;1、关注拜访效率;1、关注拜访效率;1、关注拜访效率;2、关注营销过程;3、关注管理细节;4、关注执行到位;谢谢;店面推销技巧;课程大纲;学习目标;专业推销员的条件;1、? 推销的障碍及解决方法;2、? 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要;基本要素 ;3、? 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法;CARE促销方法;AIDA销售技巧注意Attention ;兴趣Interest ;欲望Desire ;行动 Action;4、? FAB的运用;5、? 独特销售点的应用;6、? 个人风格销售技巧四种风格的特征;四种风格的策略;7、推销要诀及避讳;8、总结;8、总结;9、小故事;谢谢大家！