十三招速成法-特约店汽车销售专家PPT培训课件.pptVIP

特约店汽车销售专家;13招法;顾客究竟从广州本田特约店中购买的是什么？; 销售就是营造一个积极良好的购 买氛围，让顾客去“感受”，从而影 响顾客的购买决定！ ;我们卖给顾客的是什么？;我们卖给顾客的是什么？;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;;素质;四种顾客状态的应用;;;购车敏感点分析;购车敏感点分析;购车敏感点分析;购车敏感点分析;如何利用顾客敏感点为销售服务;;;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;注意:销售顾问通过找到与顾客的共同点,不仅可以有效 地赢得顾客的好感,而且可以了解顾客更多的背景 情况,使产品介绍更有针对性!;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;;;;;;;;;;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系;;什么是暗示;暗示法在展厅接待中的运用;;什么是产品卖点？;什么是产品卖点？;如何探寻顾客需求——问话的几种形式;一句问话引发的深层思考;;;销售顾问与顾客沟通后必须掌握的20个问题;顾客不愿意回答我们的问题该怎么办;;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;;利用SPIN放大顾客需求;;QU;异议产生的四大根源;异议产生的四大根源;如何鉴别真假异议;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;划分异议的类型及应对方法;划分异议的类型及应对方法;防范异议;防范异议;;;;;;;;;;运用策略的手段对应顾客异议;;预防;预防;引导;转移;;标准制胜的魅力;标准制胜的魅力;标准制胜产品篇——雅阁标准蜘蛛图;标准制胜产品篇——雅阁标准蜘蛛图;异议处理中四大影响力的运用;异议处理中四大影响力的运用;异议处理中四大影响力的运用;异议处理中四大影响力的运用;;破冰;留下顾客联系方式;;;;;顾客失约应对;顾客失约应对;;促单、成单的最佳时机;促单、成单的最佳时机;促单、成单的最佳时机;;如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。