大型房地产项目年度营销策略报告（案例丰富）PPT培训课件.pptVIP

中式中央园林完美呈现，提前体验未来生活场景 高档豪华入户大堂，彰显尊荣气度 2012年展示节点 展示策略 活动策略 销售策略 客户拓展策略 推广策略 DM直邮 联系邮局，筛选高端客户群，对高端客户群以DM直邮的形式，时时释放顶级产品信息。实现高端产品精准有效 6号栋蓄客、开盘宣传 益阳房地产（本土行业杂志、业内口碑传播） 报刊软文（产品信息推荐） 报纸 阶段性报广释放销售信息。 发布媒体：《潇湘晨报》、《益阳日报》 重大销售信息发布期采用整版报广的形式 公交车体及站牌 大众平民化的公交车体渠道释放销售信息；直击刚性需求，让领御项目产品拉近与客户的距离。 发布车体：5路、7路、8路 益阳房地产信息网楼盘信息动态更新。 网络媒体 其它直效媒体 短信广告 重点投放各类优质号码段，以及移动、联动金卡以上客户，定时投放广告。 电梯楼宇媒体 对选择高端社区、高端写字楼电梯。 电视开机广告 在有重要销售节点前后定制1-2月电视开机广告 展示策略 活动策略 销售策略 客户拓展策略 推广策略 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 xx2012年度营销策略报告 2012年2月 报告思路导图 项目面临的市场环境 宏观市场背景 商品房市场总结 竞争市场 2011回顾 客户分析 价值卖点提炼 2012营销策略 展示攻略 推广渠道 活动攻略 客户拓展攻略 销售攻略 项目自身分析 2012营销策略 一、项目面临的市场环境 宏观市场背景 商品房市场总结 竞争市场 世界经济方面：欧债危机持续恶化，欧元区面临解体风险；新兴经济体经济增速明显放缓，面临滞胀威胁。 欧美各大银行遭降级：标普2011年11月29日宣布下调了15家全球大银行的评级。其中包括美国数家大型金融机构：美银、花旗、高盛、富国、摩根大通和摩根士丹利，以及数家英国大银行：巴克莱、汇丰和苏格兰皇家银行。 伊朗、叙利亚问题进一步升级：联合国安理会2月4日表决叙利亚问题决议草案，俄罗斯、中国两国投反对票否决了这一决议草案；另有13个成员国投了赞成票。大国之间的利益冲突日渐明显。 世界政治军事方面：大国之间的角逐更加惊心动魄，面临摊牌的危险，中东火药桶随时有可能被引爆。 前期紧缩的宏观调控政策逐渐起效。2012年1月份CPI同比上涨4.5%，略有回升；PPI同比上涨0.7%. 但当前国外流动性泛滥仍难揭制，输入性通胀在未来一段时间内（一年内）仍存压力，预计宏观调控政短期内仍难放松。 中国经济面临滞涨的危险 后市预测——投资和出口需求减弱，消费增长加快 　　一、经济增长速度放缓。投资和出口增速减慢 　 　 从目前欧债危机演变的情况和明年世界经济的不确定、不稳定因素看，2012年中国的投资和出口需求仍存在变数。 　 二、消费增长加快 　　 预计2012年消费的增长有望比去年强劲。“十二五”规划提出就业优先战略，以及居民收入增长与经济增长同步、劳动报酬增长与劳动生产率提高同步的目标，我国城乡居民收入有望持续较快增加，必将有力促进消费的扩大。 三、经济增长的协调性和可持续性增强 　 对经济结构实行战略调整是我国经济转型的主攻方向，其中包括要使经济增长主要依靠投资和出口拉动转到依靠消费、投资和出口协调拉动上来，保增长将是2012年政策的主基调。 经济增长速度放慢，投资和出口增速减慢，消费增长加快，经济增长协调性与可持续性增强。 后市预测——CPI高位回落，但仍然会在3%的警戒线上运行，货币政策适度松动 “货币政策全面放松的可能性并不大”，货币放松主要体现在“微调”以及“定向宽松”方面。 财政政策无论是从减税方面，还是加大对基础设施等民生项目的投入方面，都要确保资金的充裕程度，要加大宽松力度。不过，这种调整不等于要改变宏观政策表述，2012年仍将坚持去年的调子，即积极的财政政策和适度宽松的货币政策。但要在这个基调下微调和预调，力度有时候会比较大。 由于欧美经济危机的冲击继续发酵，二是提振内需与结构调整存在对冲关系。因此，推出适度的经济刺激政策的可能性较大。 居民消费价格指数走势（CPI） 后市预测——短期内政策难放松，但地方政府及银行在具体执行上将会有所放松。 国务院不断重申，调控方向不动摇，调控力度不放松，促进房价合理调整。 2012年，房地产调控基本以执行原有政策为主，不会有新的严厉政策出台。当前部分城市房价上涨过快趋势得到有效遏止，楼市逐渐回到理性，但离房价回到合理价格有时间差距，有待时间检验。 房地产调控政策短期内不会放松，至少在今年上