民营医院营销方案.pdfVIP

民营医院营销方案 如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。 宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院 广告在当地媒体出现频次过多过于密集， 已达到广告泛滥的地步。 致 使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木， 甚至对广告内容产 生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。 由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务 瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。因此，医院营销策划 工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力 于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。 医院营销要学会对各种可以利用的营销手段进行有效的整合， 以提高 营销效果， 我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度， 在不断提 高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。 一、医院整体定位 医院的定位既不能简单的定位为药品或医疗器械， 也不能综合成为模 糊和笼统的服务产品， 应该说， 医院是一个综合性的医疗服务卫生机 构，医院的服务应分为核心服务与增值服务。 1、品质定位 医疗恶性竞争，导致资源相对过剩，不缺医院，只缺优质和特色医院 的产业时代。 对于医院超千万级别投资定位，一定要满足未来 5 或 10 年内市场需 求不褪色，让投资更富含价值。医院必须长期打造“6 金”：即技术 含金量、管理含金量、服务含金量、人才含金量、品牌含金量、体验 含金量的“未来医院”形象。 2、品牌的战略定位 在这个医疗行业极度“溃烂”的年代， 投入及运营成本逐渐加大， 行 业却迈过了高发期时代， 逐步走下低迷和新的市场“洗牌”中， 我们 要问问自己，这个市场怎么了？ 中低端市场逐步饱和、行业同质化 经营、恶性竞争逐渐加大时， 医院的出路在哪里？如何区分竞争？如 何不被抄袭、跟风？ （1）、品牌的竞争 独一无二 品牌是作为竞争主体区分医院特性、概念和卖点上最具备竞争力的 “利器”。而回归医疗本质的品牌观念， 则将是未来民营医疗发展的 真实道路。 我建议新以名医开路， 以技术质量为核心的品牌战略， 长期稳定推进 新 X 发展。“快、准、狠”及价格战等模式要摒弃，以医疗服务提供 价值性为导向来创收益，沉下心做品牌，沉下心亲民，走入到目标人 群中，这样你就能收获市场信任。 品牌就是累积的价值， 从外辅助病源良性增长、 从内潜意识辅助经营 升级，提升消费信任粘度。 （2）、品牌的塑造 a、放大品牌优势：实施医生多点执业的政策，每月定期邀请省、市 等公家医院专家坐诊 2-4 天，重点突出内经营专家定位。 b、扩大技术优势：通过新技术、病种上的创新、扩大宣传、扩展与 传播来提高竞争优势，以辅助品牌影响力升级。 c 、深入的借力：公立医院附属医院牌子、性功能障碍研究院，参与 公立医院改制， 逐步走上靠学科发展驱动医院发展的品牌与内涵建设 之路。重视专科建设、技术引入、学术发展与技术平台搭建的长期思 维和行为。 d、服务的最大化。 e、对于人才和设备、新技术要舍得投入，可循序渐进，短期内先解 决医院温饱问题， 未来要逐步跟上行业前列， 以不断提高技术和医疗 质量为长期发展观，做好持久战和长期规划。 3、管理的定位 现代化医院不再是“老药膏”管理模式， 面对日渐成熟的市场、 对于 医疗这一特殊的产品， 需要更为严格和专业化的管理能力。 职业化经 理人，必