xx微车总体渠道的策略.ppt

制定长安微车总体渠道规划有五个方面的假设前提 制定渠道规划的前提 假定中国微车总体市场需求以年均12%的速度增长（已对政策因素做适当调整） 长安的目标市场份额为30% 网络总体承载能力应达到销售目标的1.2倍 进入轿车渠道仅是一种战略性选择，是对目前微车主渠道的补充 电子商务作为一种营销/渠道控制工具，尚不具备网上交易功能 12-6-changan-x 长安微车渠道及网络发展规划(2001~2005) 2001 2002 2003 2004 2005 年份 网点零售规模 网点数 1000 20 1000 30 1000 35 1000 40 1000 50 网点零售规模 网点数 500 50 500 100 500 120 500 150 500 180 网点零售规模 网点数 250 70 250 150 250 200 250 250 250 270 网点零售规模 网点数 150 50 150 200 150 200 150 250 150 250 网点零售规模 网点数 100 684 100 300 100 200 100 200 100 150 网点零售规模 网点数 100 0 100 30 100 70 100 80 100 100 A F1) B C D E 14.3 19.2 21.6 24 27 年销售目标 [万辆] 1)：指轿车渠道 12-6-changan