xx战略定位与管理改善中期的报告下-.pptVIP

营销能力培育小结 1、立即完善市场功能，加强信息作用 2、战略性的制定销售政策 3、加强服务意识 4、提供差异化服务 5、重点在核心客户 * 市场信息 价格信息 渠道信息 供应商档案 供应商构成 二八结构 临时采购 战略采购 库存衔接 最佳库存 最低成本 采购核心能力的培育主要解决四个问题 市场信息 供应商管理 采购结构 经济批量 支持公司的市场目标和市场策略 * 对供应市场信息的把握是采购至关重要的能力，JOVOARCO应在目前的基础上更加完善地建立市场信息库和供应商档案 液化气市场信息 液化气价格信息 供应渠道信息 市场对液化气产品的总供求量、供求结构、供求特点及变化趋势 主要生产商经营状况及产地政治因素 市场上进口液化气的替代品发展趋势 新生产商的出现与发展情况 市场上同类产品不同经销商的定价目标和定价方法 国际、国内市场上的价格水平 替代品价格状况及发展趋势 在不同细分市场上，消费者对液化气价格的反应 国际市场“价格领袖”、价格歧视、倾销等情况及有关方面的对策 国际销售渠道惯例 各种不同渠道进口的价格差异 各销售渠道的安全性 * 我们可通过各种途径获得我们需要的供应市场信息。同时，光有信息收集是没有价值的，关键是如何利用这些信息 供应商邮寄的保价单、商品目录、公司年报、刊物 主动向供应商索取的各种资料 各级政府机构收集和发布的信息及数据资料 国内外市场研究机构，专