万方数据企业发展战略咨询的项目的报告.ppt

* 万方软件网络劣势的分析 关键因素 主要表现 由于万方不注重人才培养，及同业内较低的工薪水平，导致万方缺乏核心的技术开发人员 由于万方的整体架构及成本核算方法不合理，导致在市场开拓时成本太高，缺少市场认可及市场开拓能力 万方一直没有进行认证资质的建设，在进行项目投标时缺少应有的条件 薪酬太低，缺少人才吸引力 人才培养不足 核心人员 无任何认证资质 认证资质 由于缺少核心人才，在接到项目时许多开发工作需要外包，加大了成本支出 成本太高 * 万方软件网络由于缺乏核心技术能力，自身竞争力较低 市场吸引力–自身竞争力矩阵 高 低 低 高 自身竞争力 市场吸引力 2004 年 2001 年 未来的万方软件网络 现在的万方软件网络 * 面临危机 万方软件网络由于没有核心技术人员，在市场中几乎没有优势，除了凭借科技部的项目，几乎没有稳定的其他项目来源 开发能力 由于万方软件网络的开发能力有限，在接到项目时，相当一部分业务需要外包才能完成，加大了研发成本，同时也增加了竞标的难度 对策 加强与科技部的联系，多争取科技部的项目，进而培养自身的核心技术及人才 引进与培养自有的软件网络开发人员，也可以考虑购买有实力的小软件公司，降低开发成本，提高市场竞争力 万方软件网络要加强自身能力建设，尽量争取科技部系统的项目，培养自身的核心技术与赢利模式 * B.5. 总体评述 B. 万方数据主要业务分析 * 综合考虑市场规模、市场增长率、行业平均盈利水平、行业结构，信息服务业的总体市场吸引力在过去几年中处于较高水平，是具有较大吸引力的行业 信息服务业市场吸引力综合评价 类别 标准 市场规模 市场增长率 行业平均盈利水平 （净利润率） 行业结构 综合吸引力 科技资源数据库 企业信息服务 吸引力高 吸引力中 吸引力低 * 万方业务的现状：主要业务的市场吸引力均较好，关键是必须进行战略性的重新定位，提高产品/服务的竞争力，扩大业务规模 市场吸引力 – 自身竞争力矩阵 高 低 低 高 自身竞争力 市 场 吸 引 力 咨询服务 软件网络 资源数据库 企业信息 * 万方数据的四大核心业务 (资源数据库、企业信息、咨询服务和软件网络) 都将面临严峻的挑战 现状 面临的挑战 全国约 600 家有购买实力的高校中，万方约占 40 ％；公共图书馆约 300 家（国家和省市级)，万方占 15 ％；情报机构约 300 所万方占 23 ％ 目前没有提供增值服务 清华同方开发出的学位论文全文库已经具有相当的市场占有率 四川维普在期刊全文库上的低价战略 对科技信息的垄断地位已经一去不复返 在通讯和医药领域有较大的影响 在竞争情报体系建设方面有较强的实力和长期的经验积累 政府咨询、信息收集业务、家电调查等业务相对成熟 缺少可持续业务及核心业务 赛迪等竞争对手的快速成长 外资将进入该领域 海量信息检索方案的制定具有优势 除了科技部系统的项目之外，其余大部分的经营额在快速下滑 通过科技部的项目发展自己的核心技术 国家对科研项目管理政策的规范化加大了获取项目的难度 从事科技部项目投标的同类公司在增多 资源数据库业务 1 咨询服务 业务 软件网络 业务 3 4 企业年营业额超过 2 千万的约 4 万家（来自万方的 CECBD)，万方占 0.6 ％ 有长期的企业信息数据积累 没有明确的产品定位 知名度低 没有产品附加值 企业信息 业务 2 * C. 万方数据发展战略规划 C.1. 业务发展的未来总体定位 * 战略架构 目标 集团 业务单元 研发、销售、人事、生产、采购 --- 竞争战略 功能战略 如何做 集团战略 远景 使命 做什么，不做什么 如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争能力 * 万方数据的远景目标 2008年 ？？？？？ 2003年 ？？？ 中国第一的科技信息服务供应商 国内领先的信息服务供应商 中国第一的信息服务供应商 万方数据 2005年 ？？？？ * 一个领先的信息服务提供商必须具备五个方面的特征 领先的信息服务提供商 具备强大的数据采集、加工处理能力 先进的互联网 信息处理技术及检索技术 客户、市场导向的运作机制和组织形式 在目标细分市场占据30%或以上的市场份额 高效的、信息化的业务流程 * 基于万方数据的远景目标，重新定位三大核心业务 继续以科技资源数据库为主业，不断开发有竞争力的产品，挖掘市场潜力 1 针对企业价值链的某一环节，提供信息产品、咨询服务及解决方案，逐步确立第二主业地位 2 依托科技部项目形成核心技术能力，提供基于互联网信息处理技术的系统解决方案 3 * 科技资源数据库将仍然是未来万方的主业 在科技资源领域形成 核心的竞争力 较大比重的企业资源集中于发展科技资源 科技资源是万方的“拳头”产业 科技资源是销售收入和利润的主要来源 “有