上海实业黄岛的项目推广思路.pptVIP

工作 四、推广策略与阶段工作 * 预热期 正式开盘期 内部认购期 2005年3月18日－2005年4月18日 2005年4月19日－2005年5月17日 2004年5月18日－2005年6月18日 1.销售阶段划分 * 持续强销期 持续强销期 尾盘期 2005年9月－2006年4月 2006年4月－2006年9月 2006年10月以后 * 铺垫期（预热期、内部认购） 2005年3-4月 进行前期区域炒作，传播项目核心理念作为市场铺垫，大范围树立整体项目形象，提升项目知名度 亮相期（正式开盘） 2005年5月 树立整体项目形象，首推豪华 星级产权式酒店 第一次引爆期 2005年5-7月中旬 大力推广豪华星级产权式酒店 第二次引爆期 （2005年9-11月初 ） 大力进行高档豪华商务公寓楼、住宅 第 三次引爆期 2006年4-7月 大力推出商业招商、推广 尾盘销售期 2006年4-7月 清盘 2.总体推广步骤 * 区域炒作 树立项目形象 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 5月 10月 铺垫期 亮相期 第一次引爆期 第一次保温期 第二次引爆期 第二次保温期 第三次引爆期 延续期 酒店推广 公寓、写字楼推广 商业推广 清盘 竣工 开盘 秋交会 春交会 * 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 铺垫期 树立整体项目形象，首推豪华 星级产权式酒店 升温期 进行前期区域炒作，传播项目核心理念作为市场铺垫，大范围树立整体项目形象，提升项目知名度 第一次引爆 大力推广豪华星级产权式酒店 第一次保温 推广豪华星级产权式酒店 大力进行高档豪华商务公寓楼、写字楼 第二次引爆 第二次保温 大力推出商业招商、推广 推出教育产业的复合 * 3.推广理念 一个核心、三大战略、五大要素 一个核心:以”浦东第二”商务领航者的形象为核心 三大战略:城市战略、项目战略、产品战略 五大要素:超前的建筑规划、完善的功能配置、准确的市场定位 高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略 * 沿城市、项目、产品三大战略炒做, 互相彰显,互相渗透 三大战略部署 城市线--------借势 项目线------造市 产品线------做事 1.通过“借势” “造市” “做事”,以求提高项目和产品的知名度\美誉度,树立 项目形象,形成对市场,购买,投资的拉动,达到项目产品销售的目的. 2.宣传重点逐步从“借势” “造市”转到“做事”,,强化对项目的内涵诉求 3.以买家的实际利益为导向,将传播与促销紧密结合,并强化传播的促 销功能 * 启动项目引爆的三大要素 1.市场炒做 2.活动营销 3.媒体整合 市场炒作掀起市场热点,活动营销深化买点宣传,媒体整合使宣传 效果达到最大化,三者相辅相承,共同推进 * 3.推广主线 区域炒作 项目炒作 产品炒作 “浦东第二”的发展前景与投资价值的炒作 “代表上海国际大都市特色的综合型商务地标建筑”形象树立 产权式酒店----商务公寓------高档住宅 * 4.推广主题 “浦东第二”的地标级商务核 * 4.媒体运作 1.平面\电视\VCD\杂志(航空\列车\投资类)等高档媒体相辅; 2. 以活动为中心,整合媒体资源; 3. 经济类\投资类\招商类高档媒体的选择投放; * 5.活动配合 1. 开工典礼暨建筑与”浦东第二”发展论坛 2. “黄岛VS浦东”投资论坛暨开盘仪式 3. “在黄岛享受上海滩风情”活动 4. 系列上海及其它城市的招商活动 * 预热期 6.阶段工作重点 1.宣传资料的准备： 项目Logo、VI系统的制作 项目效果图的制作 项目模型的设计制作 海报、楼书、单张、户型图的设计制作 电子楼书（VCD）的设计制作 * 预热期 2.地盘现场包装： 营销中心 工地围墙及周边道路 营销中心展板的设计制作 工地围墙的设计、制作及实施 营销