中国化妆品市场分析的报告.pptVIP

产品概况 在洁肤产品中，洗面奶的细分化程度最高，这显然是因为消费者已经不满足于单一的清洁功能，开始对产品产生了更多的要求。据统计，单一清洁功能的洗面奶仅占三分之一左右的市场份额，而美白洗面奶的份额则占到了35%，洗面奶的其他功能还包括滋润、保湿、去油脂、清凉、抗衰老、去痘、祛斑等，不一而足。在浴露产品的功能宣称中，排在首位的是清凉，占27%的市场份额，紧随其后的是滋润，占25%的市场份额，其他的还有美白、除菌、药物、瘦身纤体等。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 产品概况 护肤产品向来是新产品开发和新的产品概念开发最为活跃的品类，也是产品细分化极高的品类。护肤产品根据使用部位的不同，已经有分别针对面部、眼部、身体、手部、足部、颈部等的产品；根据剂型可以分为膏霜、乳液、凝胶、水等；根据使用人群的不同，可以分为女用、男用、婴儿专用、儿童专用等产品。 在产品功能方面，传统的滋润、保湿和抗衰老依然是面部产品的主流，但是，在过去两年中美白和防晒功能的崛起使护肤产品的格局发生了巨大的变化，美白产品在面部护肤品中占了22%的市场份额，防晒产品则在体用产品中占了24%的市场份额。护肤产品的另一个特征是两个或两个以上功能在同一个产品中的融合，美白-防晒、美白-抗衰老、抗衰老-防晒等组合使产品能够满足更多的消费者，也使消费者觉得产品的性能价格比更能接受。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 产品概况 彩妆类产品中唇部产品依然占据了最大的市场份额，但是产品无论是色彩还是剂型都有了明显的变化。在色彩方面，从前几年喧嚣的五彩缤纷回归到接近皮肤和嘴唇本身色调的柔和妆面，同时，前几年流行的哑光色也让位于明快的亮色；在剂型方面，传统的固体唇膏受到了液体唇彩的挑战，因为液体唇彩更能体现明快的油亮色彩。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 消费者 不同的品牌面对不同的消费层 高 檔 进 口 品 牌 的 主 要 消 费 者 是 大 中 城 市 的 高 薪 和 高 收 入 消 费 群。他 们 主 要 选 择 来 自 欧、美、日 等 的 着 名 化 妆 品 品 牌，这 部 分 人 约 占 城 市 人 口 的 20%，消 费 者 大 部 分 是 中 青 年 女 性。 内 地 着 名 的 民 族 品 牌 针 对 的 是 第 二 消 费 群，这 一 群 体 的 消 费 者 属 于 中 等 收 入 的 中 青 年 居 多，以 及 一 部 分 的 老 年 人，约 占 城 市 人 口 的 60%。 第 三 消 费 群 体 以 农 村 市 场 为?主，其 消 费 品 牌 通 常 以 国 产 低 檔 产 品 居 多，在 消 费 人 口 中 占 有 相 当 大 的 比 例，约 占 农 村 人 口 的 50% 左 右，城 市 低 收 入 人 群 亦 属 于 这 一 个 消 费 群 体，一 般 消 费 品 是 一 些 护 肤 膏 和 花 露 水 等。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 消费者 消费者接受习惯 65%的消费者通过自己详细了解接受新产品 30%通过美容师推荐 27%通过朋友介绍 28%通过广告产生购买 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 消费者 消费者选择更加慎重 由于近年因为化妆品导致的消费事故接连不断，导致行业诚信度降低，同时，由于化妆品的特性，消费关注度较高，消费者在选择时更加慎重。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 渠道 化妆品行业被分成两条线：日化线、专业线 日化线是以大众流通、销售为主的渠道 专业线是以美容院为主的销售渠道 外资品牌化妆品主要以大型商场专柜、专卖店为主要的销售渠道；国内品牌主要实行代理制兼有少量的直控渠道。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 渠道 A、日化线 大卖场集中化趋势 传统的百货商店和杂货店正在逐步让位于发展势头迅猛的连锁超市和大卖场。洗发护发类产品的销售额有50%以上来源于超市和大卖场；洁肤产品中，浴露和洗手液的销售有80%左右是在超市和大卖场实现的，洗面奶也有50%的销售在超市和大卖场实现；护肤产品的情形略有不同，属于个人护理产品范畴的体用护肤品和手部护肤品有55%的销售额来源于超市和大卖场，面部护肤品和眼部护肤品则分别有30%和20%的销售额来源于超市和大卖场，而百货商店则仍然占了30%和50%的份额；彩妆和香水类产品的销售渠道则仍集中在百货商店。 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 渠道 A、日化线 渠道多元化趋势 高档商场成为专柜品牌的寄居地；超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。 在品牌定位的指引下，专卖店、药