贵阳大地之舞开发项目前期推广及营销策略研究报告_141PPT.ppt

区域属性现状-----多重属性并存，核心属性明晰 虽然本区域人文、旅游、生态的现状特征明显，但旅游、生态带给本区域的房地产价值更大 3号地块高端产品的客户定位 消费符号： 汽车：中高档轿车 服装： 国产名牌、国际品牌 消费： 咖啡、茶馆、高级餐厅、SK-2 教育： 重点学校、私立学校 6.7.8号地块办公楼的发展定位----针对投资客和金融、贸易类客户中小业主的中档写字楼 总体销售周期 前期计划 销售计划 人员组织 人员架构 售楼部 销售控制 销售节奏首次开盘前连续进行营销动作，以认筹方式和灵活利用时间差确定推盘数量并有效提价 销售目标多次认筹和开盘，通过控制开盘房源数量营造热销局面，实现小步快跑 具体执行活动内容分解 电视、报媒、新闻炒作、户外、高杆 媒体 1、在全市范围内进行人居现况与展望的民意调查。 2、邀请业界名流、政府要员、文化界名人参与。 3、以酒会+论谈+新品概念品鉴。 4、“山水印象”整体未来远景展示与品鉴。 形式 与“山水印象”为主题进行有机结合，以成果展为切入点，自然的将企业品牌文化导入其中，尤其是对宏立城近年来的发展历程、成果等内容进行全方位诠释； 内容 高尚住宅标准与人居成果展 时间规划轴线 5月 与人文关联 名人效应 各大主流传媒 项目“标杆”事件 项目发展节点的炒作 战术支持 6月 时间规划轴线 5月 与品牌关联 名人效应 各大主流传媒 项目“标杆”事件 项目发展节点的炒作 战术支持 6月 配合项目的盛大动工奠基仪式，分别在花溪公园入口处附近，及项目所在新区主入口处，各树立一个具有“标杆”历史意义的灯柱； 效果要求：高25米左右，建立项目地块的“城界”神秘形象； 灯柱 示意图 具体执行活动内容分解 时间规划轴线 5月 与品牌关联 名人效应 各大主流传媒 项目“标杆”事件 项目发展节点的炒作 战术支持 6月 项目开工奠基仪式； 项目工地形象围墙； 具体执行活动内容分解 目的：引起项目的关注度 重点强调： 1、6米超高围墙包装，建立整个项目地块新形象； 2、项目开工奠基仪式，盛大而隆重； 效果示意图 时间规划轴线 与品牌关联 7月 具体执行活动内容分解 大型慈善拍卖专场活动； 房交会的高调介入 全省体验中心开放仪式 媒体、户外视角形象立体呈现与引爆 战术支持 电视、报媒、新闻炒作、户外、高杆 媒体 1、聘请名导演执导，包括系列宣传片的拍摄。 2、拍摄仪式自身的起动渲染、宣传。 3、相关历史典故、渊源的有奖征集。 4、人居与自然，与花溪和诣共荣蓝图的有奖征集等。 形式 基于“暑都之都”的立场，隐性配合项目远景并结合花溪的自然历史等人文沉淀，进行宣传、推介； 内容 《山水印象》系列之1 —— 自然与人文 时间规划轴线 与品牌关联 7月 具体执行活动内容分解 大型慈善拍卖专场活动； 房交会的高调介入 全省体验中心开放仪式 媒体、户外视角形象立体呈现与引爆 战术支持 电视、报媒、新闻炒作 媒体 1、邀请各界媒体现场跟踪报道； 2、整个过程以公开形式展开； 3、主动邀请普通民众一同参与并给予现场监督； 形式 与省民证局、公证局取得共识，准备5至10套现房进行无偿援助性拍卖，所有所得款项均无偿援助给农村希望小学； 内容 宏立城“慈善专场拍卖”会 时间规划轴线 与品牌关联 8月 具体执行活动内容分解 大型慈善拍卖专场活动； 房交会的高调介入 全省体验中心开放仪式 媒体、户外视角形象立体呈现与引爆 战术支持 电视、报媒、新闻炒作、户外、高杆、网络 媒体 1、与国家奥组委、省体委达成合作共识； 2、邀请相关媒体进行跟踪、采访、报道； 3、聘请获奖先手担任形象大使； 4、后期巡回演讲，及免费签名发放楼书资料； 形式 奥运会期间为中国取得第一块金牌的运动员，将可免费获得别墅一幢； 凡参赛的贵州选手，届时均可根据所取得的名次获得形态不等的住宅一套； 内容 “奥运会”公关事件借力 时间规划轴线 与品牌关联 9月 具体执行活动内容分解 电视、报媒、新闻炒作、户外、高杆、网络、车体、项目围墙 媒体 1、展会现场的布置及氛围的渲染、营造； 2、各类展示道具、售前资料的准备等； 3、正式销售前“蓄客”策略的展开与实施； 形式 直接切入主题，对项目及产品未来、生活进行全方位诠释； 在对市场接受度进行试探之同时，正式拉开销售前的序幕； 内容 “秋季房展会” 高调介入 大型慈善拍卖专场活动； 房交会的高调介入 全省体验中心开放仪式 媒体、户外视角形象立体呈现与引爆 战术支持 时间规划轴线 9月 ??目的： ??借助房交会规模扩大项目知名度； ??自身营销活动减少时，依然保持市场热度； ??吸引客户，为后期开盘做准备； ??时间： ??秋季房交会； ??相关工作： ??设计