中山富丽达二期的项目商业的策划与工作思路.ppt.pptVIP

定位思考 价值支撑 价值引诱 价值传播 我们的生活购物乐园（消费定位） 中山首席社区MALL（形象定位） 形象定位 中山首席社区MALL 关键词汇解释： 中山：城市级的战略高度起点； 首席：唯一、第一个、独有得天独厚综合优势的一个； 社区MALL：引入国际最新购物、居住、商务概念文化模式“体验式”购物的文化软件。力求把这个平台建设成为坦洲镇首个真正集购物享受、休闲娱乐、餐饮美食于一体，并成为中山市新形象的标志性物业群落。 六、招商策略 策略一：引进龙头商家（如家乐福、家福等）给项目注入商业卖点，带动二级主力店及其它品牌商家。 策略二：根据不同商铺的特点进行定点招商，以广告推广辅助招商。 策略三：整合商业资源，进行短时间的快速招商。 策略四：用优良、完整的商业经营管理系统，促进商家的经营信心。　　 策略五：以优惠政策吸引龙头商家，推动其它商家的招商。 项目卖点提炼： 1、中山市坦洲镇核心商圈，未来发展更耀眼； 2、21世纪现代化商业项目，商业新地标，城市新名片； 3、交通网络完善，四通八达； 4、人口密集，收入高、素质高，人气旺盛、消费旺盛； 5、创业投资计划； 七、销售策略 6、最佳商业购物环境； 7、建筑风格------现代化的外立面设计及个性化室内布局； 8、主题特色商场； 9、异域风情美食世界； 10、大型超市或百货进驻，信心保证，经营零风险； 11、国际、国内名牌商家争先进驻。 1、炒作商圈概念 使人们正确认识商圈是中山市、厦门、珠海的交接口； 中山市未来商业快速发展，高层次发展； 带出本项目正是难得商业投资机遇，激发投资者兴趣。 总体推售策略 招商先行，以租带售； 前期先引入龙头商家，为后的招商及销售打下基础； 二级主力商家随后确定； 全面开展招商推广； 同步开展销售推广。 2、明确招商与销售的关系 3、总体推货节奏的把握 一方面是根据市场的需求变化控制快慢节奏； 另一方面是根据销售成绩的好坏而灵活制定策略； 准确掌握市场需求关系，降低项目的销售风险。  方案一，将项目分层推售 作用：是先把相对较差的商铺尽早销售，再以相对较好的商铺垫后销售，以降低项目销售风险； 敝司对本项目的推货节奏有两个方案建议 方案二，将各层商场分区，组合销售 作用： 由于不同价位的商铺将有不同的目标购买力，在销售初期组合不同楼层的商铺展开销售，可及时掌握市场对本项目的接受程度，以利于及时调整价格，并控制好后续推售节奏，即选择继续组合推货或按楼层进行推货。 富丽达二期项目 全程策划: 三明国际（中国）商业策划顾问公司 2004年7月 商业策划及工作思路 富丽达二期项目 前 言 尊敬的领导，我们通过深入沟通，对项目的发展很有信心。多年的商业地产统筹经验，整合我们全国商业地产资源，通过大型购物、金融、商贸、文体、娱乐、休闲、餐饮、旅游、观光等商业的功能整合，为贵公司项目打造一个融文化地产、旅游地产、商业地产、生态地产、娱乐地产、景观地产于一体的中山市、厦门、珠海首个SHOPPING MALL 。 现将我司与贵司就该项目的合作意向与思路回复给您。其内容如下： 项目状况 富丽达二期项目位于中山市坦洲镇南坦路中心地段，区位特点如下： ? 占地建筑面积2.4万m2，容积率：2.0； ? 规模：拟建三星级酒店，建筑面积2万m2； ? 商业建筑（含超市）面积：2.8万m2； 投资总额：6000万元。 离本案不远处就为坦洲镇的工业区，有多家外资机构工厂入驻，外来人口居多，表明此地域消费者的消费水平不低。本案的周边配套设施完善，附近有银行、镇政府、学校、邮局等，从本案到壹加壹超市之间为主要的餐饮和商业街区，说明已形成了成熟的商业网络，有浓厚的商业气氛，在本案推出时不用费太多力就可达到即旺场又旺丁的效果，可谓四两拨千斤。 从上图可看出本案处于中山市坦洲镇繁华的商业地段,周边有很多大型的住宅小区,如项目一期富丽达花园、汇翠山庄、碧涛花园、碧秀花园、景湖居等，故集聚了大量稳定的消费群体；本案附近还有酒店如汇昌酒店、富华酒店、大兴酒店，其中本案对面的汇昌酒店为三星级酒店，经营较旺，这些酒店会为本案带来大量的旅游消费者和商务消费者；坦洲汽车站离本案近在咫尺，从而会为本案带来大量的流动消费者，更会把本案的辐射面扩大至中山、珠海、澳门、江门等地。 策划工作思路 如何进行利润最高化的投资开发？ 如何进行人性化实用性的设计规划？ 如何开展商铺的招商和销售工作？ 开业后如何进行经营管理，旺场升值？ 如何选择最适合本项目的广告营销、建筑设计等专业公司？ 带着这些问题，我们将计划从专业实操的角度，与零售商、开发商一同组建项目小组，共同研究策划，达到商业项目开发多赢的合作模式，展开一系列的全程策划及阶段顾问工