镇江金山金山7-2别墅项目研讨讲稿.doc

镇江金山7-2项目研讨讲稿 一、镇江别墅市场概况 镇江城市定位：山水花园城市——创新创业、幸福和谐、山水城林融为一体、人与自然和谐共生的现代化山水花园城市 以规划引领山水花园城市发展方向。 以重大工程完善山水花园城市功能。 以产业转型提升山水花园城市竞争力。 以历史文化彰显山水花园城市个性魅力。 以低碳理念引导人与自然和谐共生。 以城市管理保障城市高效运行。 以全民创建凝聚山水花园城市建设合力。 主城分区：以商业金融、旅游服务为主打城市主中心。由老城区和北部风景旅游区构成。重点塑造具 有历史文化和滨江特色的城市风貌。 南徐新城：建成镇江城市的市区副中心。以发展办公、居住、旅游、休闲、文化、体育功能为主。南 徐新城中心区由檀山路分割为东西两片，东区以行政办公、体育文化、公园休闲等公共服务用地为主， 西区结合长山灌渠以居住用地为主。 丁卯新城：“一城两带五区”的科技新城打总体发展规划。“一城”是指以国家级大学科技园为核心 的镇江科技新城；“两带”是指古运河生态园林风光带和团结河城市景观风光带；“五区”是指生活宜 居区、市场集聚区、智能商办区、科技服务区、生态旅游区。 谷阳新城：实施以市场、生活居住和高新技术产业为主的开发建设，并积极呼应南徐新城。 南山风景区：兼具城市绿地系统功能、旅游服务功能、对外文化交流功能的城市型风景名胜区。 2009年镇江类别墅及别墅去化量为2100套左右； 2010年镇江类别墅及别墅去化量为1650套左右； 2011年1～5月份镇江类别墅及别墅去化量为650套左右。 近三年镇江别墅类产品的年去化量均在30～35万m2左右 镇江市区截止5月末独立、联排、叠加别墅可售存量房源情况 (1)金山板块(润州区)：在售楼盘2个，联排别墅可售存量7套、叠加别墅可售存量27套，面积区间157～200㎡，联排销售价格为11000-12000元∕㎡；叠加销售价格为8000-9000元∕㎡ (2)滨江板块(京口区)：在售楼盘3个，联排、叠加别墅可售存量54套，面积区间141～280㎡，价格区间8900～13000元∕㎡； (3)学府板块(京口区)：在售楼盘3个，联排、叠加别墅可售存量218套，面积区间155～388㎡，价格区间8900～11500元∕㎡； (4)丁卯板块(丁卯区)：在售楼盘4个，联排、叠加别墅可售存量59套，面积区间180～250㎡，价格区间7800～11000元∕㎡； (5)南徐板块(京口、润州区)：在售楼盘3个，联排、叠加别墅可售存量189套，面积区间152～275㎡，价格区间9600～15000元∕㎡； (6)丹徒板块(丹徒区)：在售楼盘11个，独立、联排、叠加别墅可售存量377套，面积区间180～490㎡，价格区间5600～15000元∕㎡。 上述合计可售存量房源924套。 与本项目类似的高档楼盘类别墅存量及销售单价情况 (1)亚东·朴园(南徐板块)20套220275㎡联排别墅1套152㎡叠加别墅㎡套㎡别墅20套左右141、190、250㎡联排别墅27套1㎡叠加别墅10套183㎡叠加别墅8套166㎡联排别墅叠加别墅元/㎡联排别墅13000元/㎡元/㎡） 物业类型 别墅、普通住宅 最早开盘日期 2008-05-08 建筑形态 高层、联排 占地面积 165亩 容积率 1.2 绿化率 33% 装修情况 毛坯 车位配比 1：1 总建 13万方 开发商 镇江市时瑞房地产开发有限公司? 景观设计 苏州园林设计院 销售报价（11年3月） 联排12000元/平米 高层6000元/平米 营销推广 自销 正太悠然居的容积率为1.2，产品形态以联排别墅为主，项目位于金山板块， 其客户主要镇江西北区域，围绕金山片区范围内，职业以私营业主为主，其他区域客户较少。 三、主要竞争性楼盘的情况 竞争楼盘：万科·蓝山、万科·红郡、江山名洲、亚东·朴园、 界定依据：品牌、项目产品类型、代表性、竞争力、价格 1、万科·蓝山 万科蓝山作为万科的高端产品系列，对项目选址要求苛刻。此次镇江万科蓝山，为万科集团26年开发史上的第七座蓝山，位于镇江城市发展的价值核心区域—南徐新城，环抱白龙山公园，紧邻AAAA南山公园，坐拥双山双公园臻稀景观。诠释纯正坡地生活。 景观方面，项目本身就被双旅游景点所环抱，自身项目中与政府合力打造的白龙山生态园也是其景观的一大卖点； 物业类型 别墅、普通住宅 最早开盘日期 2010－10－26 建筑形态 叠加、联排、洋房 占地面积 33.2万方 容积率 1.25 绿化率 30% 装修情况 毛坯 车位配比 1：1 总建 41万方 开发商 镇江万筑置业有限公司（万科） 景观设计 杭州合艺建筑环境设计有限公司 销售报价（11年3月） 联排1400