企业员工互动式管理的流程.pptVIP

* 经 销 商 管 理 * 目 录 一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商 二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理 * 一、选择对的经销商 倘若将业务代表比作驾驶员，那么经销商 就好比赛车，赛车的性能是否快速到达终 点的充分必要条件，所以要选择对的经销 商。 A、选择 要素 经营理念 配送能力 资金 仓库 管理能力 为人 * B、选择经销商的步骤 寻找 1、从二阶、一阶寻找上游服务最佳者 2、批市观察 3、相关行业业务介绍 暗访 1、配送能力、服务范围(几个乡镇)、车辆多少？ 2、经营理念：经营其他产品用心度，对服务的下游的服务态 度，对抱怨的处理态度，对利润的要求，对促 销的态度。 3、资金：对其他公司付款信用，被拖欠帐款的状况。 面谈 1、经营理念:意愿（对利润的态度、经营产品的用心度）、目 前对K/A的经营态度、对服务的理解、对新 产