企业的策划案金花转移因子推广.pptVIP

“金花转移因子”1999-2000年度推广企划案 上海梅高创意咨询公司 1999年5月 * “金花转移因子”推广案包括： KEY POINTS 市场分析 专业人士（医生）研究 品牌策略 传播策略 媒体策略 费用预算 * KEY POINTS 金花转移因子在大城市最大的市场障碍在于其无法进入医院处方，通路只有药房一种。 在2级城市则既可进入医院，又可进入药房，故中小型城市应为金花转移因子的主要市场。 若在药房同时销售“金花转移因子”与“金花2010”可能有一定冲突，故明显的产品功效程度差异、药品与保健品的差别需在所有传播领域有所显现： “金花转移因子”是一种生物工程制药，专治免疫力低下引起的疾病及病毒、细菌引起的感染性疾病。 “金花2010”是生物工程的保健品，长服可提高人体免疫力，增强体质，恢复疲劳，使人少生病。 * KEY POINTS 金花转移因子作为一种药，在大众媒体的广告不可避免会受到一些限制，增强通路上的宣传力度是主要的营销手段。 在2、3级城市的医院中，用高回报的扣率鼓励医生开入处方； 用被允许的方式在医院增加产品和品牌展示，例如：灯箱、海报、医生桌面的年历/文具等。 在药房，设置可放在柜台上的冰柜，并带有明显的产品/品牌的形象。 在药房的销售中，“金花转移因子”与“金花2010”可成为互补，统一传递“金花生物工程”的高科技形象； 同时，“金花转移因子”