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岗位分析——岗位发展 岗位发展主要指：技能发展和关联发展 举例： 销售经理： 传统销售 — 电子商务 财务经理： 手工报表 — 财务软件 财务会计 — 管理会计 市场经理： 传统分析 — 博弈论法 …… 岗位发展练习： 岗位名称： 岗位技能发展 岗位关联发展 岗位描述 用附件一《岗位描述表》写出经上述分析关键岗位的描述。 时间要求：15分钟 要点： 着重素质和技能 强调岗位主要职责 关联岗位主要技能为参考 兼顾岗位发展技能 岗位绩效指标 指标项目： 关键指标 普通指标 可变指标 （渐弱指标） 发展性指标 （渐强指标） 要点： 绩效指标必须落实到具体岗位 一个岗位通常会有多项指标 在全部指标中，通常只考核关键指标 在全部指标中，发展性指标将成为重要参考 岗位绩效指标分析 关键指标 — 与岗位主要职责紧密相关，将在 绩效评估中占有较大的权重； 普通指标 — 全部指标中，除关键指标外的剩 余指标。 可变指标 — 可以预见，随着时代和企业发展， 该指标会逐渐弱化、消失； 发展性指标 — 现在不重要甚至没有，但可以 预见，随企业发展，该指标必 然成为关键指标。 关键绩效指标练习： 岗位名称： 关键指标： 1. 2. 3. 4. 5. 6