佳讯板栗上市推广的方案（PPT 144页）.ppt

产品层面的市场竞争策略 原料采购环节——对原料品质进行严格把关，并注意原料成本控制； 生产加工环节——实现工艺标准化、流程化，确保产品外观保持一个相对最佳状 态，将产品卖象的劣势降至最低，形成强健稳固的品牌根基，以抵御外来品牌的 冲击。 市场营销层面的竞争策略 提高品牌价值，增加产品附加值，以突出的产品卖点来吸引消费者尝新； （时尚的包装及灵活趣味的促销活动等） 实行在产品、通路、价格、推广等竞争策略上的“差异化集中战略”，回避 　强势竞争的同时，占据产品优势，以产品组合的方式展开市场运作，以大 　面积的覆盖市场，提升品牌市场份额。 发展以栗子为原料的多种类产品深加工技术，拓宽产品线，强化品牌价值，提升 抗竞争能力。 竞争策略的两大核心 价格策略 包装策略 价格策略 价格策略 —— 高价冲击市场 技术，概念上的领先位置——最好的，最新的 取得预期的投资报酬率 以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性 灵活调用投资收益铺拓展更多销售渠道 每 20 颗 8 – 10 元 巨大的价格差靠什么支持？ 佳讯推出的原烧栗子的定价 每 20 颗 8 - 10 元 目前市场炒栗子的价格 每 20 颗 2 – 4 元 价格支持之一 ——核心卖点 好 剥 彻底摧毁消费者对传统炒板栗的消费信心！ 消费者一旦尝试过佳讯原烧栗子，就再也无法