促销的技巧与的策略.pptVIP

两个产品的结合必须要找到一个新的结合点，这个结合点对两者的销售会产生促进作用，不能是两种商品的随意组合。而且产品必须还要相关联，有互补性，必须都是名牌产品，即使不是知名品牌，但产品必须是优质的，只有这样捆绑销售才会成功。 举个例子，可口可乐公司曾和大家宝薯片公司搞过捆绑销售，在此之前，经过食品专家的调研发现，大家宝薯片口味偏咸，和可乐这种软饮料组合在一起，口味是最佳的，消费者获得的满意程度将会最好，理论上销售量会增加４０％。经过这番详细的推断后，这两种产品才以捆绑的形式推向市场，后来果然取得了良好的市场销售效果 捆绑销售的益处 捆绑销售的益处首先在于它会创造出１＋１大于２的双赢效果。合作促销可以发挥双方的品牌优势，两个知名的品牌结合在一起，消费者的信赖感明显增强。 2、可互相运用对方的销售体系，形成两个销售通道，产品相互渗透，销售范围更加广泛，同时还节省了市场推广和销售费用。 3、捆绑销售可以使消费者的一种消费行为满足为多种消费需求，给消费者带来最大的利益回报。如买洗衣机的同时获得了必需的洗衣粉，省时方便，带来了最大的利益回报。 同时这也是一种符合营销学原理的营销创新，是对传统营销方式的补充和扩展，表面看其目的无疑是为了争夺消费者，但从更深层次的角度着眼，在产品竞争日趋激烈的今天，单个产品单个品牌单独打市场的难度越来越大，企业间的合作将成为一种新的竞争潮流。企业以捆绑销售产品为契