南阳正大经营战略研讨会.ppt

鹰 鹰飞离地面越来越高以便能看到地域中的更广阔的景观。鹰翱翔着，俯瞰着一个越来越扩展着的、更为广阔的视野，并且注意着其地域中可辩识的特征和轮廓。与此同时，鹰观察着地面上危险与机会，哪怕是最细微的景物或动静， 鹰从极高的位置上即可以看到全景也可以看到细节。他还知道何时俯冲下来，去处理具体的情况。 蚂蚁 蚂蚁就生活在地上，他深居地下，仅仅在其紧邻的地域内活动。他所了解他经过的每一片树叶和每个草片。他在有目的的生活追求中,耐心地关注这块土地。蚂蚁用其踏实、耐心的精神，对细微处持之以恒的关注和坚强的意志去弥补其在视野方面的欠缺。 经营战略制定必要性 从某种意义上看，商场如战场，如果总的战略是正确的，不论犯多少战术上的错误，企业仍是成功的。”如果一个公司有英明的基本战略，它就可以克服内部效率低下的资源利用问题，但即使在生产和分配方面成就卓越也不太可能改变其错误的战略。对一个公司来说理想的情形当然是制定英明的战略并高效率地付诸实施。 经营战略思考框架 1、确立总目标：确定公司或部门应致力于的一种或多 种业务，制定指导企业及决定企业特征的其他基本原则如何持续发展等。超越时间的持久性是目标的典型特征。 2、制定策略：形成有助于成功实现目标，面对竞争的观念、想法和计划。战略规划是包括管理经营规划在内的总规划的一个组成部分。 一、心态转变、提升 l?????? 受制与人--------操之在我 l?????? 被动消极--------主动积极 l?????? 信心不足--------找回自信 l?????? 只谈价格--------只谈策略 l?????? 只谈困难--------只谈办法 二、精诚团结、团队精神、 l?????? 孤军奋战--------并肩作战 l?????? 本位内耗--------团队出击 l?????? 消极观望--------士气高涨 三、工作效率 l?????? 效率低下--------高效低耗 l?????? 反应迟缓--------快速反应? l?? 工作拖沓--------雷厉风行 我们将走向何方？ l?????? 实现持续赢利增长。 l?????? 我们能这样走多久？ l?????? 我们能够使南阳正大增长到多大？ l?????? 增长、快速增长、持续快速增长 增长战略 公司增长管理的核心是树立可持续增长的战略思想。而公司可持续增长战略要求公司既注重增长本身，更要注重公司增长与公司内部人员及外部环境之间的有机协调，它强调公司的协调增长和可持续增长。 挑战极限、超越自我南阳正大如何保持持续高速成长？ 南阳正大经营指导思想 l? 更快------增长速度、 更高-------挑战性目标、 更强-------市场竞争力. l?最具竞争力的业务团队。 l管理水平最佳的业务团队。 l最具创新力的业务团队。 l持续增长、最快最久的业务团队。 l???业务犹如逆水行舟，不进则退。不断为公司设定新的既高又富有挑战性的目标。同舟共济、全力以赴、拼力而为、排除万难、不达目的、誓不罢休。追求持续快速成长。不断挑战极限、持续超越自我。不懈追求增长、快速增长、持续快速增长、超速增长。 快速增长六大误区 一．???? 全面受困。这是我们不少业务所面临的困境，就是三个层面的业务活动无一健全：核心业务欠佳，受到竞争者的严重威胁，甚至直接面临衰亡。更新管道无所作为，没有新业务来挽回颓势，更缺乏长远规划。 对策：我们既需要赢得增长的权利，又需要树立增长的决心。 二．???? 失去增长的权利。有些企业觉得产品做得不好，难以为继。一心一意想尝试价格战，以博得生存发展的机会。实际上这种没有品牌的企业，已失去了增长的权利。 ? 对策：我们就一定对我们的核心业务狠抓改善业绩的基础工作。 四．???? 核心业务缺乏发展支撑。有些企业在一开始就没有很好地建立核心业务。由于没有一个有竞争力的第一层面业务，所以根本无法为第二、第三层面的业务提供足够的资金和其他资源支持。 五．???? 脱节的发展。有些企业核心业务经营得不错，企业领导层也有长远的发展规划，但是没有中间这一层，许多有良好发展前景的未来业务选择没有转变为新业务，只是停留在出主意上。在这种情况下，有可能在二三年后，核心业务发展停滞时，第三层面的业务还来不及接上。导致中间产生一个空档，这就可能导致企业从发展的悬崖上摔下来。 六．没有为未来播下发展的种子。有些企业第一、第二层面都有，但没有及时发展第三层面的新业务来确保企业的长期发展。这样一来，企业的发展就埋下了隐患，第二层面业务就会枯竭，企业增长就会停滞不前。 克服惯性  观察过天鹅振翅欲飞的人也许记得，它们开始会艰难地扇