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森马服饰 市场分析 营销环境分析 森马服饰在桂林的主要销售途径是实体店销售和网络销售，而实体店都处于市中心或者较为繁华的地带，消费主体人群比较容易接触森马服饰的销售活动。 阻碍分析 内部原因：森马的网络销售发货速度和快递速度比较慢，让顾客感到麻烦；在实体店的销售中，店面的装潢不是很突出，没有吸引顾客的亮点，销售人员不专业，服务态度和售后服务都不怎么好。 外部原因：在服装市场中，同行较多，竞争压力也是阻碍其发展的原因。 产品文化 森马的走势 森马的产品定位：森马强调产品的服饰多样性，诸如色彩，种类，造型以及当下年轻人所追捧的各种时尚潮流。个性由我，穿在身上就是有型，有性格。秀出真自己！ 目标消费群体是：在校学生，年轻上班族，具有一定购买力但是不需要很强的经济实力作为基础的消费群。这些人追求时尚，年轻，活力，朝气蓬勃。 森马的主题：强调青少年的运动的个性，从阳光和清纯的角度进行诉求。将穿什么就是什么的口号进行发挥。 森马的广告 用青春偶像团体SJ作为广告的代言人。用他们的青春阳光形象以及日常生活的衣着来打动目标消费群体。他们的一举一动，每一次衣着的变换都能吸引到很多的个人的响应和收到众多粉丝的追捧。 广告风格调性：青春，运动，音乐的律动 * ? B0901 公司简介 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 消费者分析 森马服饰的主要消费群体是15~28岁的年轻人包括喜欢网上购物的人群。森马服饰的价格时尚的个性是消费者追求该产品的理由之一。 产品分析 从价位和档次来说，森马服饰的价位是适合普通年轻人的经济能力的，它的质量在相同价位的产品中是最好的，而且它的款式偏向时尚中性，是比较适合广大年轻人的。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，休闲、时尚、快速是森马不变的追求。 竞争对手分析 森马的主要竞争对手是佐丹奴、美特斯邦威、以纯。在以上的同类产品中，佐丹奴的价格是最贵的，但是它的服装都设计得比较成熟；以纯的价格适中，产品质量比较适中；美特使邦威的女装质量较好。 产品系列——活动休闲系列、都市休闲系列。 多品牌战略——以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。 360度品牌管理——分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。 “潮”——穿什么就是什么 ?? ?? 网络营销 森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多QQ用户为宣传对象.笔者作为QQ成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。 QQ秀所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。森马抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。 　　 时尚 休闲 面料 色彩 款式 活力 流行 元素 森马 *