德隆屯河投资的规划ppt64-.pptVIP

公司内部资源、基础能力和核心竞争力分析 公司内部资源、基础能力和核心竞争力分析 基础能力 分 析 SWOT分析 核心竞争力 的识别 公司相对与竞争对手的成本质量地 位 核心竞争力分 析 * SWOT分析 潜在的资源强势 和竞争能力 潜在的资源弱势 和竞争缺陷 ·对丰富的特色农业资源种植和加工的能力 ·财务状况优良，有着充足的财务来源来支持业务的发展 ·成本潜在优势 ·质量潜在优势 ·规模经济效益 ·生产设备先进 ·优秀的企业文化和管理机制 ·薄弱的市场分销能力 ·缺乏品牌 ·加工处于学习经验曲线初期 ·还没有与其他大公司建立长期、稳定的联盟／合作关系 ·市场新进入者所遇到的各种障碍 ·缺乏固定的大的食品加工企业客户 * 基础能力分析 基 础 能 力 1．战略资源开发、培育种植管理、控制的能力 2．战略资源工业化、规模化加工转换的能力 3．产品分销、销售、售后服务的能力 4．新产品研发能力 5．企业经营管理的能力 6．财务管理和经营的能力 7．内外部分析研究和发展的能力 8．人力资源开发的能力 9．信息管理的能力 前 提 公司业务使命和战略展望要求 建 立 * 公司番茄酱相对与竞争对手的成本、质量地位---成本地位 ? 原料成本 （元／公斤） 加工成本 销售和储运成本 FOB CIF美国东岸 CIF欧洲 CIF独联体 CIF东南亚 ? ? ? ? 屯 河 ? 0.285 1000 440 3340 ? ? ? ? ? ? ? ? 国内主要竞争对手 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美 国 ? 0.44 2310 180 5130 ? ? ? ? ? ? ? ? 欧 洲 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 土耳其 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * 质量地位 ? ? ? ? 红色素 ? 霉菌数比例 ? 固形物含量 ? 粘稠度 屯河 ? 50以上 20% 28-30%＝29.2 MAX 6cm/30sec 美国 ? 50以上 20% 28-30%＝29.2 MAX 4cm/30sec 欧洲 ? 不注重红色素指标，看a/b值：冷破大于2.2,热破小于2.05 欧盟内部50以下，转口市场70以下。 ? 泠破：MAX7-11cm/30sec 热破：MAX 5.5cm/30sec以下 土耳其 ? ? ? ? ? 国内其它竞争对手 ? ? ? ? ? * 核心竞争力识别 依 据 1、为了有效地完成公司战略展 望和战略规划目标 2、在基础能力建立的先决条件下 3、为了使公司有持久的竞争优 势 4、考虑市场成功关键因素 识 别 核 心 竞 争 力 一 级 二 级 ·战略资源开发、培育 种植管理、控制能 力 ·战略资源工业化、规 模化加工转换的能力 ··产品分销、销售和售后服务的能力 新产品研发能力 番 茄 产 品 ·成本 ·质量 * 愿景 新疆屯河股份有限公司2000年完成从水泥生产销售业务向以番茄酱生产销售为主的食品业务的战略转移。 公司的愿景是成为国内食品行业的最大供应商，从二个方面入手：一是以番茄酱及其深加工产品的生产、开发和销售为线索，与国际著名食品商结盟，形成有效的、具有行业领导地位的、市场份额高的销售网络，拓展产品和品牌在国内国际市场的覆盖面；二是通过并购重组国内大的食品生产销售企业，获得成熟的食品品牌和销售网络，确立公司大食品的战略地位。 公司也力争成为中国的“ADM”，通过番茄酱原料供应、采运系统的强化管理和经验总结，提升公司在农业原料产品长期持续的、大规模的、低成本的、质量稳定的供应管理能力，并使其成为公司的核心能力。 * 战略目标 注：2001和2002年的产销量有待《战略规划》滚动制订时进一步论证 年份 指标 业务组合 2000年 2001年 2002年 产 量 (万吨) 销 量 (万吨) 销 售 额 (万元) 产 量 (万吨) 销 量 (万吨) 销 售 额 (万元) 产 量 (万吨) 销 量 (万吨) 销售额 (万元) ? 番茄 系列 番茄原酱