战略管理－－南开大学MBA的讲义.ppt

产业演变与企业数量的变化 * 新兴产业的特征 基本特征--无序 顾客缺乏对产品的了解和必要的产品知识，是“教育顾客”的阶段。 产品和技术不成熟；竞争规则不确定，正在形成中。 企业裂变现象。 高初始成本，但成本会迅速下降。 高附加值，但企业的净利可能很低。 * 成熟期产业的特征 需求和生产能力趋于平稳，企业数量减少。 产品和技术成熟，产品标准化已经完成，工艺的改进日益重要。 竞争的规则明确，（但打破规则依然是一种重要的战略）。 经验曲线降至很低的水平。 渗透策略成为重要的竞争策略。 * 战略陷阱 成熟产业的竞争规则与新兴产业不同，这一点至关重要。波特曾列举出一些企业管理者在产业转变过程中容易犯的错误，称为，如： 盲目迷信产品开发，忽视工艺技术和销售的改进，注意在成熟阶段，开发创造性新产品是更困难的。 错误地判断自己的市场地位。 错误理解价格竞争的信号，没有认识到价格竞争的必然性，等等。 * 产业价值链的动态变化 产业价值链的重组和产业价值链收益水平的变化，都是产业演变中值得重视的现象。 微笑曲线说明的就是后一种。 产业演变使得产业的边界趋向模糊。有些企业只做OEM，有些企业则（如宏基）做微笑曲线的两端，一些BTO和OBM厂家则需要OEM的配合。 * 技术 制造 规模 品牌 行销渠道 运筹能力 软体 微处理器 动态记忆体 液晶显示器 集成电路 监视器 主机板 硬碟机 附加价值 速度成本 零组件 组合 配销 依产品线区隔 依国家区隔 全球性的竞争 地区性的竞争 个人电脑系统 微笑曲线 —— 个人电脑产业附加价值曲线 * 四、产业群理论 波特在出版《竞争战略》和《竞争优势》两部力著之后，又撰写了《国家竞争优势》一书，探讨一些国家的某个产业部门为什么具有竞争优势。 波特把荷兰的花卉业、意大利的制鞋业、瑞士的奶制品业等作为研究对象，并注意到这些国家在这些领域中并不具有自然资源的优势。 波特提出的产业群理论，简洁明了，给出了地区产业竞争力的新解释。 * 产业群（Industry’s cluster) 波特用产业群的结构来解释为什么一个国家或地区的产业竞争优势。产业群也被译为产业群落或产业聚集。 聚集效应是区域经济理论早已注意到的现象。当同一产业的一组企业聚集到一定的地理范围内时，企业的经营环境就会有所改善。 波特提出的产业群的钻石模型，却很有新意。 其他机构如SRI和BCG等研究机构，也都提出过自己的产业群理论。 * 钻石模型 企业结构与企业竞争策略 资源供应与基础设施条件 相关产业的支持 市场需求 政策环境 当企业选择投资地点时,钻石模型也是一种有力的分析工具。 * 具有竞争力的产业群的特征 具有一定规模和技术水平的企业以及适度的竞争关系； 强劲的、挑剔的顾客需求； 相关产业的有力支持或发达的供应商网络； 训练有素的人力资源供应，良好的融资条件和基础设施（交通、通讯等）； 政府的政策导向。 * 决定替代的因素 相对价值价格比（relative value verses price，简称RVP） 替代产品之间性能或价格的变化会改变替代进程的方向。相对价值价格比在有些情况下可以计算。 转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。 转换成本与互补产品有关，如果替代产品的互补产品价格低或性能可靠，则转换成本就高。 顾客的替代欲望（替代倾向） 是顾客需求的变化。 * 替代过程 市场份额 100% T 时间 替代产品 原产品 * 面对替代威胁的对策 替代是一个渐进过程，是可识别的威胁。 如果原产品与替代产品处在“均衡”状态，通过改变相对价值价格比可以对替代产品进行反向替代。 面对历史性的、不可逆转的替代 ——加入到生产替代品的行列。 * 五、买方和卖方的争价力 影响买方议价实力的因素 产业.集中程度。 后向一体化的能力。如T型布局；协助竞争者进入或引入这种威胁。 转换成本。转换成本降低买方的议价实力。 差异化程度。转换成本很多可以来自差异化。 价格敏感性。 产品对买方的质量性能的影响程度 买方此项外购投入在其总成本中的比例 收益水平等会影响买方的价格敏感性。 * T 型生产结构 上 供应商