房地产市场营销的项目的策划书.pptVIP

2、推进思路与策略 启动期 公开期 高潮期 持续期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （2005年春节前后） （3月-4月） （5月—7月） （8月以后） 文化引导 品牌建立 品牌提升 品牌保温 形象导入 情感诉求 强势促销 惯性销售 公关互动公关互动公 关 互动公关互动公关互动 * 3、诉求方式： 新闻预热 形象广告 促销广告 * 4、新闻炒作与推广主题 启动期 公开期 高潮期 持续期 “颇具内涵的绿色文化和楼盘” 马鞍山人的绿色情节—精彩生活的延续 完善而独有的自然人文景观 “新都市主义”居住浪潮的到来 优雅的自然生活情调 “寻找原味生活，尽享都市人生” 尊重人的价值，创造舒适居住空间 尊重自然，将自然元素引入小区 尊重当地文脉，创造人与人交流空间 买家追捧“怡情、养性、亲自然” 尽情展现绿色居住风情，创造精彩生活新典范 倡导人性化居住概念，创造舒适、亲切居住空间 尊荣展露人生，优越尽现悠然 .................. * 名雅居营销策划书 * 目 录 一、前言……………………………………………1 二、马鞍山房地产市场分析………………………1 三、项目竞争对手分析……………………………2 四、项目目标消费者分析…………………………2 五、项目分析………………………………………3 六、项目定位分析…………………………………4 七、项目推广策略…………………………………5 八、媒介计划………………………………………7 九、营销效果预测…………………………………12 * 一、前言 安徽佳达房地产开发集团有限公司，是安徽佳达集团的核心企业。公司成立20年以来，始终坚持“诚信为本、锐意创新、追求卓越”的企业宗旨，先后开发建成了中岗三村、湖东三村、梨园、玫瑰园、碧云天城市花园、襄城明珠花园等多个住宅小区和卫生大厦综合楼等，开发总面积近百万平方米。工程合格率达100%，多次获得省、市级“诚信维权十面锦旗单位”、“房地产十佳企业”、“明星企业”、“双十佳企业”等荣誉称号。此次名雅居是安徽佳达集团继开发碧云天之后的又一力作。 名雅居的出现,顺应了当代人,当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量. 名雅居在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补,相映生辉的做法,也是一个超前性的地产开发模式创新,它对佳达房产的未来事业将产生深远的影响. * 二、马鞍山房地产市场分析 1、2004年马鞍山房地产市场简述 2、房地产已经进入品牌竞争时代 3、竞争手段趋向全方位和多元化 4、消费市场日趋理性和个性化 5、2005年马鞍山房地产市场展望 * 1、2004年马鞍山房地产市场简述 ?房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为马鞍山房地产市场新法则 ?大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 ?“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视 * 2、房地产已经进入品牌竞争时代?企业更注重对品牌的培养与利用。除安徽佳达房地产开发（集团）有限公司外，还有马鞍山中房置业有限公司，马鞍山市世荣房地产开发有限公司，马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房地产开发有限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用?在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者?消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视 * 3、竞争手段趋向全方位和多元化?市场竞争在新兴区域展开激战，当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点?大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地?竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新 * 4、消费市场日趋理性和个性化?近年经济发展虽然较快，但由于受土地征迁成本大，水、电、气等专业部门转嫁配套费用多，住宅、配套、环境设计标准高，致使住宅价格逐步脱离有效需求范围，使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位?消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强?各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标