投标决策的方法.pptVIP

第二节 投标 投标决策——投标条件 投标者必须具备法人资格 必须具有承包相关工程的营业执照 必须拥有承包工程的技术实力 * 第二节 投标 投标决策——获取信息 所需信息：项目本身的信息；项目运作 环境的信息；可能竞争对手的信息 信息不足的后果：投标失败；缔结合同失败；作业遇到意外问题 * 第二节 投标 投标决策——盈亏分析 X（日作业量） X* C (成本、售价） 盈亏平衡点 盈利 亏损 日总成本 固定成本 可变成本 * 第二节 投标 投标决策——多项目投标选择（1） 多项目排序考虑的因素： 技术因素 技术能力；提高技术能力的可能性；利用企业资源的可能性；在规定时间完成任务的可能性；并行作业的可能性 市场与经营战略因素 竞争程度；与业主的关系；市场扩大的可能性；打入新市场的可能性 经济因素 主要考虑营利性 * 第二节 投标 投标决策——多项目投标选择（2） P1 P2 P3 P4 P5 P1 P2 P3 P4 P5 + - - + - - - + + + + + + + - + - - - - * 第二节 投标 投标决策——投标策略 信誉制胜法 投其所好法 优势制胜法 联合投标法 附带优惠条件法 修改设计制胜法 关键技术制胜法 选择最佳机会法 * 信息收集与处理 能投标吗？ 终止 N 报送预审材料 购买招标文件 工程预算 实施方案 总体计划 作业计划 确定工程成本 投标吗？ 终止 N 制订投标策略 认定竞争对手 制订报价方案 调整报价方案 Y 能获胜吗？ 投递标书 Y N 招 标 单 位 投标邀请 招标广告 答疑 第二节 投 标 投标过程 ——投标程序 * 第二节 投标 投标过程——接受资格预审 企业营业执照及资质证书 企业简历 自有资金情况 全员职工人数 自有设备数量、型号、性能和状况 近三年承担的主要作业及状况 现承担的主要作业任务 * 第二节 投标 投标过程——编制标书 综合说明 按工程量计算的标价及各种主要材料用量 作业方案和机械，特殊环节的应急方案 保证质量、进度、安全的主要措施 开、竣工日期和进度安排 对主要合同条款的确认 * 第二节 投标 投标过程——注意问题 语言 度量制 标准与规范 技术规格说明 货币 文件与图纸 * 第二节 投标 标 价——标价测算 直接费用：人工、材料、设备、其它 管理费：工作人员工资和工资附加、办公费、差旅费、固定资产和工具使用费、工作人员劳保、培训费、上级管理费、其它 独立费：临时设施、动复员、加班、专门装备等费用支出 公司利润 税金 贷款利息 保险费 不可预见费 * 标价——工作结构分解（WBS） 第二节 投标 * 第二节 投标 标 价——报价策略 最大期望利润法 典型竞争对手法 平均竞争对手法 最低报价法 * 第二节 投标 风险管理——工程风险 合同保证责任风险 经济情况变动带来的风险 工程条件不明引起的风险 项目特殊性造成的风险 * 第二节 投标 风险管理——风险管理体系 风险管理 风险估计 风险控制 风险发现和确认 风险分析、测定 处理手段选择 风险评价 风险控制计划 风 险 资 金 （投标时） （签订合同时） * 第二节 投标 风险管理——风险的发现和测定 发现风险依据如下资料：发包者的招标文件；投标方案和报价所需信息 测定风险主要围绕成本、工期、质量等方面进行，所用方法有敏感性分析、网络技术、模拟技术等 * 风险管理——风险回避 第二节 投标 可回避风险有：未履行合同的最高赔偿额；工程中断、合同解除、不可抗拒自然灾害造成损失的负担方法；修改法律、颁布新法、侵犯专利引起的追加费用；异常变动引起的费用增加；报价时的不可预见因素。 * 风险管理——风险的减轻与分散 第二节 投标 风险的减轻与分散主要是让投标合伙人、器材供应商、分包商承担一部分风险 可减轻与分散的风险主要有：项目规模和复杂程度引起的风险、作业未达技术指标引起的风险 * 风险管理——风险转移 第二节 投标 可转移风险包括：应急风险、信用、工程、第三者责任……等 风险转移的方式：保险 * 风险管理——风险自留 第二节 投标 自留风险的处理费用——不可预见费 * 第三节 合 同 按承包范围划分合同类型——总包式 总包式合同：将全部工程的作业和管理包给一家公司的合同，亦称交钥匙合同 优点：合同关系简单，责任明确，乙方承担所有风险，没有复杂的协调问题有利于系统各要素的优化配置 缺点：与管理和风险有关的费用要记入合同总价，因而合同价格是最高的 适于：甲方技术力量薄弱，管理水平较低，且