旅游销售之优势竞爭的策略.pptVIP

Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC Leo Huang Travel Industry Management Department NKHC Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC * 12.旅遊銷售之優勢競爭策略 學習目標： 一、瞭解優勢競爭之涵義。 二、分析旅遊銷售之策略。 三、如何掌握旅遊品牌的競爭優勢？ 四、如何分析旅遊產品的競爭優勢？ 五、如何掌握競爭優勢？ * Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC * 1、價格-品質的定位競爭 2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢 的競爭 3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭 4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯盟的競爭 企業優勢競爭有四個基礎 * Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC * ﹝二﹞、運用優勢競爭的特性 1、運用激烈、高壓手段的戰術， 強迫『小公司』退出市場 2、努力以最低價格、最高的方便性， 提供最好的產品和服務給一般大眾 * Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC * ﹝三﹞、優勢競爭