旅游销售渠道的策略（ppt27）.pptVIP

第九章 旅游销售渠道策略 中间商不属于由制造商所铸造的锁链中被雇佣的一个环节，而是一个独立的市场，并成为了一大群顾客购买的焦点 ——菲利普?麦克威 * 学习目标 l???? 明确旅游营销渠道的概念 l????了解旅游产品营销渠道的特点，理解旅游产品营销渠道存在的重要性 l????掌握旅游产品营销渠道的类型，掌握各类旅游产品营销中介的类型 l????理解旅游产品营销渠道选择的影响因素，了解营销渠道管理 * 向顾客提供旅游产品和服务的最佳方式是什么呢？ 旅游产品除了某些食品可以送货上门外，旅游服务业是基本不存在物理的分销系统的 * 第一节 旅游产品营销渠道的类型 一、旅游产品营销渠道的概念 旅游产品营销渠道是指旅游企业或旅游产品供应者，促使其产品或服务顺利的被最终旅游消费者使用或消费的一整套流通结构。 * 二、旅游产品营销渠道的重要性 对餐饮类旅游企业而言，其最重要的经营决策便是经营地点的选择 例如，桂林某餐饮连锁企业为抢先进入深圳市场，不经缜密的市场调查就贸然在深圳开设连锁分店，结果由于选址不当，虽然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，尽管餐厅的风味正宗，几个月后还是因为持续亏损而匆匆撤出了深圳市场。 * 二、旅游产品营销渠道的重要性 1．企业经营规模或接待能力的不断扩大。 2．本地区同类旅游企业数量增多，接待能力过大，市场竞争加剧。 3．由于技