泰康吉祥产品介绍及销售话术话术.pptVIP

新产品介绍 目标市场——我们卖给谁？ 已购买寿险或重疾保险的老客户 新客户 少儿市场 目标市场——老客户 销售策略： 强调给付型保障，与非津贴类的保障不冲突 强调本产品“终身健康保障”的特点，与其已有的保险计划结合，提供周全保障。 进行保险合同整理，根据其现阶段的保险需求、收入水平，提供全面完善的保障建议。 销售话术：终身的健康保障 保险营销员：陈先生，以前您也跟我谈过，担心年纪大了，保险公司不再为您提供健康保障。同时您也担心现有的一些短期健康保障如果发生理赔，保险公司不再为您续保。现在我们公司新推出的泰康吉祥健康保险可以解决您的这些问题。让我们约个时间，我给您做一个详细的介绍好吗？ 目标市场——老客户 目标市场——新客户 销售策略： 重点在于建立客户的风险保障意识，树立全面保障的概念 明确其健康保障需求 根据其消费能力、风险意识提供灵活多样的保障组合。 青少年客户市场潜力巨大，孩子的父母、监护人和长辈们都会对孩子的健康关心备至。 中国的孩子很大一部分还是排除在社保体系之外的，所以中国孩子的医疗费用问题都只能由家庭来负担。我们都只有一个孩子，都会为他准备一份保障，而且这份是一生的健康呵护。 由于孩子正处在长身体的关键阶段，抵御病疾侵蚀的能力较弱。家长们都有为小孩子排队看病、等病房的经验，父母都希望为小孩提供最好的治病条件，但这会加重家庭的医疗负担。拥有一份这样的保障，就能助为人父母的您一臂之力。 目标市场——青少年客户 1、对社会医疗保险的有力补充 参加社会医疗保险后，您还需要什么呢？泰康吉祥健康保险，可以有力补充社会医保，提供收入损失的补偿，医保+泰康吉祥 = 一生无忧。 2、年轻时为年老时做的健康保障准备 人们最担心的就是年老时医疗费的负担，而一般的医疗险只能保障到65岁。买“泰康吉祥健康险”就是为年老时做健康保障的准备，减轻日后的经济负担，让您安享晚年生活。 3 、小保险费，大保额，终身享用的健康保障 存一笔钱,当生病的时候,您能用来救急的只是本金和一点点利息.在“泰康吉祥”里存一笔钱,您就可以马上得到一个高于本金的健康保障,生存至88岁还可一次领回缴纳的全部保费,如不幸身故，退回的所缴保费作为身故金可由子女领取。 销售话术 销售话术 4、保费贵，还是医疗费贵？ 现在医院分为一级、二级、三级医院，当然级别越高，服务也就越好，医疗费也就水涨船高。当我们发生意外或生病时，在能够负担的情况下，我们都希望能多花点钱，得到一个较好质量的服务，以求早点康复。所以，如果参加一份健康保险计划，一旦生病的时候，就可以有一个更好的经济保障，您说是不是更好呢？ 现在平均每次住院花6000元左右，一次重大疾病的治疗费在7-8万元.若不幸发生重大疾病或住院治疗, 您一定希望接受最好的医疗照顾和服务，那么现在您已经做好资金准备了吗？ 5、病向钱中医 俗话讲：病向浅中医，其实呢这个“浅”不是单指“深浅”的“浅”，还指“金钱”的“钱”。所以，最好就是参加一个健康保险计划，当有病的时候，可以有一个更好的经济保障，你说好不好呢？ 健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治才最可怕！ 1、我已经买了重大疾病保险 陈先生，其实泰康吉祥健康保险产品和现有的重疾产品并不冲突，而是相互补充的关系，泰康吉祥险的保障重点在住院医疗津贴方面，和其它重疾产品搭配就可以为您提供一个全面周到的健康医疗险保障，无论大病小病，只要住院，都可享受津贴。拥有这样的计划，才能真正无惧疾病，安享人生！ 销售话术—异议处理 销售话术—异议处理 2、有了政府的医疗保障，还需要个人的健康保险吗？ 一个人患病住院，他所损失的仅仅是医药费吗？有谁会赔偿他其它的隐性损失？例如工资的损失，身体的衰弱，以及未来赚钱能力的降低? 您也许已经有了医保，但由于疾病带来的其它损失由谁为您承担呢？ 3、我有钱，为何还要买保险？ 您是愿意每天保持几十万的银行存款来自我承担各种意外与疾病风险呢？还是愿意每天只花不到XX元就可以达到更好的效果呢？ 4、入住医院的机会 陈先生，我绝对理解您的考虑，没关系，因为始终呢这都是您对家人的责任和承诺，我只能提供专业意见；但有一样呢，我必须要向您提出，就是在您决定参加一份人寿保险计划之前，先要有一个基本及全面的“个人风险保障”。 就算有意外发生，都需要医疗方面有足够的保障，因为一个人可以一生都不会遇上任何意外，但我都相信，没有一个人可以一生不得病，政府统计数字显示，在大城市，平均每二十个人就有一个人会因为得病而要入住医院，所以一份健康保险计划是每一个人都需要的。 销售话术—异议处理 数据来源：卫生部2004年中国卫生统计提要 谢谢！ * * * * * * * * * * * *