某城市假日三期营销推广的方案.pptVIP

绿都城市假日 三期28号楼营销推广方案 目 录 一、目的及销售目标………………………………………………………………………3 二、思路及策略选择………………………………………………………………………5 定位策略…………………………………………………………………………………6 促销策略…………………………………………………………………………………7 销售管理策略……………………………………………………………………………8 定价和销控策略…………………………………………………………………………9 媒体策略…………………………………………………………………………………10 三、执行计划 ………………………………………………………………………………11 四、所需资源及相关配合…………………………………………………………………12 五、所需物料及费用 ………………………………………………………………………13 六、电视宣传片提纲 ………………………………………………………………………14 一、目的及销售目标 1、快速去化、及时回笼 针对市场上多层经典中小户型的普遍认可，和多层中小户型的珍稀性，争取在最短的时间内实现28号楼快速销售； 2、以新带旧、新旧互动 在28号楼开盘前，将一期、二期所剩余的40余套阁楼以回馈老客户、感恩社会支持的契机推出，实现阁楼突破销售。 开盘时间定为：4月18日 营销目标 阶 段 目 标 开盘前 3.31-4.17 强销期 4.18-4.30 持续期 5.1-5.16 累计 积累 客户 200 300 400 销售 业绩 老盘：15套 新盘：35套 老盘：5套 新盘：25套 老盘：15套 二、思路及策略选择 1、定位策略： 形象定位：经典、珍稀、升级 客户定位：工薪阶层、乡镇进城落户者 定位解析 经典： 因为实用，所以经典： 89平方二室二厅：结构紧凑、简明舒适 109平方三室二厅：南北通透、品位雅致 她代表了一种生活态度：简明而不是张扬，雅致而不是奢华 珍稀： 压轴力作、珍稀多层： 本次推出的28号楼是绿都城市假日最后的多层， 小区将迎来最后60位珍稀多层业主，好机会不容再错过。 升级： 施工工艺，全面升级： 三重防水处理：瓦屋面防水层、SBS防水层、钢筋混泥土防水层 工艺倡导节能环保： 外墙面、屋顶、楼板、地面精心保温处理。节约能源，从点滴做起。 促销策略 第一阶段：3月31日-4月30日 促销政策：期间购买六楼带阁楼送装修设计 第二阶段：4月18日-20日 促销政策：期间购买28#楼享受： 1、房价：一次性付款，主房价格优惠2%， 按揭贷款，主房价格优惠1%。 2、礼品：下定每户赠送小家电(价值200元)一份 销售管理策略 一、对28#楼的60套房子作为资源按照业务员进行平均分配，限时销售。 在规定的时间已经用完额度的置业顾问可以申请重新分配资源。 二、业务激励，奖励先进，鞭策落后。 三、进行28#专题培训，演练说辞。 定价和销控策略 定价原则： 一、遵循绿都假日价格自然走势 二、有利市场竞争原则 三、资金快速回笼原则