fu数码天河店前期调研报告.pptVIP

IT商圈主要公交车站时段客流量趋势图 岗顶太平洋站（2）站各路线时段客流量趋势图 岗顶天河电脑城站各路线时段客流量趋势图 岗顶好又多站（1）各路线时段客流量趋势图 岗顶好又多站（2）各路线时段客流量趋势图 岗顶侨鑫大厦站各路线时段客流量趋势图 侨鑫大厦是FU天河店筹建总部，这个公交车站是好又多站公交路线膨胀的附属产物，也拥有一定的客源，由图可见，561线的客流整体水平最高，但是全天呈稳步下降趋势，240有起有落，而33和178的客流量表现的更加稳定。 岗顶龙苑大厦站各路线时段客流量趋势图 龙苑大厦站的几条公交线路各时段的下客数升降起伏频繁，毫无规律可言，流量最大的当数248路除了下午4点客流较少外，其余各时段都保持在100左右，由五山高校群方向过来的197路表现也还不错。 1.2 市场份额及成交量2004年1-3月份华南品牌电脑成交量及市场份额 2004年1-3月份品牌笔记本成交量及市场份额 广州各大电脑城品牌笔记本成交量（2004年1－3月） 2004年1-3月份品牌显示器成交量及市场份额 广州各大电脑城品牌显示器成交量（2004年1－3月） 2004年1-3月份品牌数码相机成交量及市场份额 广州各大电脑城品牌数码相机成交量（2004年1－3月） 2004年1-3月份品牌主板成交量及市场份额 广州各大电脑城品牌主板成交量（2004年1－3月） 2004年1-3月份品牌喷墨打印机成交量及市场份额 广州各大电脑城品牌喷墨打印机成交量（2004年1－3月） 2004年1-3月份CPU成交量及市场份额 广州各大电脑城CPU成交量（2004年1－3月） 广州各大电脑城DIY成交量（2004年1－3月） 1.3 竞争对手及商家经营做法总结 主要经销商经营作法总结 相关政策、法规 一、03年政府曾经大力倡导打造石牌西路IT一条街，搞好IT文化，同时提出了不少有利于IT业的政策等，但是由于各方面的原因，未能落实，具体的文件也没有形成； 二、04年有消息称在今年3、4月份将完成石牌西路步行街的改造以及石牌村的改造，海欣街将和石牌东路打通，石牌村逢源大街也将和石牌东、天河南路打通。 二、 同业分析 卖场立地 设备设施 设计规划 行销活动 人流状况 出租情况 顾客满意度 商品丰富度 价格吸引力 消费者特性 提袋状况 租金水平 2.1 卖场立地 2.2 设备设施 2.3 设计规划 2.4 各大电脑市场客流状况 2.5 各大电脑市场日出货量 2.6 消费者特性 被访者来自区域 被访者职业划分 IT产品拥有率 被访者购买电脑计划 被访者目前所能承受的电脑价格 被访者现在所能承受的其他IT产品价格 影响消费者购买IT产品最主要的原因 消费者购买IT产品最常用的渠道 2.7 顾客满意度 消费者最愿意去的电脑城 消费者曾经去过的电脑城 曾经消费过的电脑城 过去一个月曾经逛过的电脑城 来电脑城最常选用的交通工具 被访者最常用的信息搜集渠道 曾经在以下媒体看到IT广告 由于专业度以及时间等方面的限制，此次调研尚存在很多不足之处，请见谅。 放映结束，谢谢收看！ 146000 32000 45000 69000 合计 64000 14000 21000 29000 AMD 82000 18000 24000 40000 英特尔 总成交量 天河电脑城 太平洋二期 太平洋一期 品牌 130000 99500 2100 2400 7000 6000 13000 兼容机 合计 其它 高科电脑城 南方电脑城 天河电脑城 太平洋二期 太平洋一期 品牌 目前处于招商阶段，主要以优惠政策吸引商家。 整合商户资源与卖场本身推广并重 借助卖场历史优势以及本身专业网站龙头地位强势整合商户资源 竞争特性 除了招商时有派发DM外，没有其他宣传方式。 目前除了在举办企划活动时会派发DM单张外，没有其他宣传手段。 凭借pconline在国内专业网站的龙头地位进行卖场宣传，同时在举办活动时也会偶尔排放DM单张以及在电脑商情报等专业媒体投放广告。 媒体投放 南方本身几乎从来不举办企划活动，但今年三月份重新开业以来借着优越的地理位置整合到了大批实力雄厚的商家做户外推广。 由于是后起之秀，天河电脑城历来注重本身卖场的推广，几乎每月都会举办大型的企划活动，同时整合商家资源能力也相当强。 太平洋电脑城主要通过整合商户做户外推广活动，由于竞争对手日渐强盛，近半年以来开始注重本身的企划活动。 推广手段 南方现代科技 天河电脑城 太平洋电脑城 电脑城 项目 所有的经销商均运用过此三类手法，并且频率相当高，但在降价手法上则均为经销商配合厂商，以降价来提升销量，提高市场占有率。并且效果明显。 目前IT产品利润较低，降价通常是厂商行为。