牛奶促销活动的方案.pptVIP

双歧杆菌，每100ml添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖 什么是1：2：1？ 人员培训 花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备 花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！ 招揽顾客的统一话术 人员培训 花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备 辅助道具 花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备 商超网点POSM-促销台 花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备 陈列效果 3 现场活动 招揽顾客的统一话术 花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动 现场免费品尝及抽奖 免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。 引导消费者选购。 促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。 优 势--现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高 品牌认知度，促进销售。 用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度 注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管 控好抽奖赠品，避免丢失。 功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。 在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。 选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节 功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等 花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动 促销员:3名 体验方式: 1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM ，讲解产品知识。 2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。 3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。 道具： 活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生 花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动 派发操作流程: 促销员手拿ＤＭ单站在促销台外流动派发ＤＭ单． 派发ＤＭ单同时喊出产品宣传口号． 向消费者介绍产品同时邀请消费者参与免费品尝． 花花牛牛奶 优选健康生活，欢迎品尝卫岗酸奶 花花牛酸奶全面升级！升级不升价！ 花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动 　派发说辞： 试吃操作流程： 取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。 注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。 花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动 * 花花牛牛奶 优选健康生活 资料编撰： ——11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶 优选健康生活——活动概况 1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大 小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。 1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制表 Working Schedule 项目 工作描述 实践规划 备注 11年郑州夏季促销活动方案 活动方案提交 6月1日 优胜力拟定 店面名单确认 6月5日 花花牛公司提交 促销员招募 6月1日--5日 优胜力负责 促销员培训 6月5日—6月6日 优