创业指导项目篇.docVIP

4、项目篇 创业如同上战场，不能打无准备之仗。项目选择，是创业准备的核心问题。开弓没有回头箭，假使商铺租下来、资金投进去，才发现所选项目有问题，为时已晚。面对潮水一样涌出的项目，易眼花缭乱。餐馆、翻阅各种刊物，可以看到许多十分新颖、内容特别的项目，不胜枚举，难以决断。为了防止举棋不定，要对于相关项目做细致分析，找到适合于本人特点的创业项目。 4—1 把握机会 创业项目的选择，是冷静、理智的分析过程。掌握自身的个性特点，做客观的创业条件分析，这是知己；了解社会的需求，了解相关行业的发展状况，这是知彼。知己知彼，创业才能成功。在创业时代，可供选择的创业项目实在太多了，初次创业者很容易眼花缭乱、难以分辨。 从20世纪90年代开始，电脑网络高速发展，到了21世纪，微软公司所创造的行业神话令人瞩目。我国的张朝阳、马化腾、马云等创业先行者，都是从事信息技术行业，也称为IT行业。IT行业成为全球公认的创业“金矿”。对于青年创业者来讲，这个行业极富吸引力。 办网站，成为众多青年创业者的首选。然而，综合网站的发展空间已经十分有限，而且在网站的成长时期，需要巨大投入。马化腾在创业之初，手头的钱很快就用掉了，窘迫的时候一两千元的服务器托管费都拿不出，只能到处去“蹭”人家的服务器。最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。为了发展，马化腾四处筹钱。受丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了220万美元的投资。 马化腾的运气是好的。后来多人效仿其做法，但没有成功。相比之下，专业网站，如教育、拍卖、法律等，还有发展空间，网络游戏市场广阔，每年可达到百亿元以上。不能只将眼光局限在IT行业，要从更为广阔的范围考虑创业项目。如，高科技领域的技术成果转化，是知识型创业的重点。 生物学家陈章良与同学潘爱华博士从事生物制药的创业项目，在深圳办厂，取得很好的社会和经济效益。深圳大学硕士毕业的史玉柱，曾从事软件开发，后来转入保健品行业，在脑黄金、脑白金等项目上获得巨大收益。还有一些绿色食品的设计、开发、生产和销售，具有广阔的市场空间。还要关注那些环境保护、社会可持续发展的项目。黑龙江人张茵27岁开始创业，做的是废纸回收再生产。经过多年发展，到2006年成为中国第一位女首富，也是世界上最富有的女性白手起家者，财富二百七十亿元人民币。 媒体总是关注那些获得巨大成功的创业者。对于多数创业者来，不能总是期望奇迹出现在自己身上。1999年前后，网络创业最火热的时候，有一幅广告贴在深圳各个大巴车站的灯箱里：一个小伙子躺在一棵摇钱树下。图边的文字是：一分钟做网页、一辈子有人养。现在，你能相信这样的广告吗？ 在考虑创业机会的时候，要特别注意那些渐进发展的、微小的创业项目。从小做起，关注的是与国计民生有直接关系的服务型创业项目。特别是在城市中经济发展还存在许多空隙，市民日常生活的需求没有得到满足，需要个体经济去填充。个体经济可以提供个性化的、便捷的、全天候的、多层次的服务，这是大型企业难以做到的。 在创业之初，从一个小摊床、一个小铺头做起。这种零售店包括日用杂品店、药店、服装店、文具店、水果店、鞋店、书店、礼品店等，都是是典型的服务行业。在居民区、大学城、商业大厦内部，这样的店铺众多，经营方式灵活。 需要多关注餐饮服务类。中国自古就讲。“生意做遍，还是卖饭”，饮食业服务具有长久的发展力量。美国人设计了一幅漫画：宇航员来到月球，发现中国人在那里已经开了一家中国餐馆。可见中国人经营餐馆的影响力之大。 除了那些大型酒店之外，开餐馆主要是中、小规模的，如茶餐厅、早点铺、面馆、米粉店、面包店、冷饮店等等，还有风味小吃店。仅米粉店，深圳就有沙河粉、桂林米粉、东莞米粉、长沙米粉等。深圳华为技术公司的几位员工，离开科研销售一线，根据社会需要，开办为上千人提供膳食的员工饭堂，找到了适宜的商业机会。 在城市社会中，还有许多服务类的创业项目，包括家俱租赁部、照相洗印社、五金修配店、电器维修部、服装裁剪制作店、清洁服务公司、擦鞋店、搬家公司、旧物回收店、打字复印店、礼仪公司、美发厅、美容院等。 除了直接面对客户的服务项目，还可以考虑生产性质的创业项目。如，食品的半成品制作和配送中心，主要制作配送保鲜期短、工艺复杂的酒店餐厅食品，如豆制品、蛋糕半成品等；风味食品店，主营烧腊、水果渍制品等，以批发为主，兼营零售；还有广东凉茶的生产公司等。 对于种植、养殖业有兴趣的创业者，可以考虑办花场、虾场或者蚝场等。深圳等南方城市的花卉需求量很大，一年四季都有需求。还可以考虑宠物饲养和美容、诊疗等服务，或者经营观赏鱼、种植特色农产品等。 具有行业背景的创业者，可以考虑工业产品附件、配件的生产和装配，