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创业指导项目篇
4、项目篇
创业如同上战场,不能打无准备之仗。项目选择,是创业准备的核心问题。开弓没有回头箭,假使商铺租下来、资金投进去,才发现所选项目有问题,为时已晚。面对潮水一样涌出的项目,易眼花缭乱。餐馆、翻阅各种刊物,可以看到许多十分新颖、内容特别的项目,不胜枚举,难以决断。为了防止举棋不定,要对于相关项目做细致分析,找到适合于本人特点的创业项目。
4—1 把握机会
创业项目的选择,是冷静、理智的分析过程。掌握自身的个性特点,做客观的创业条件分析,这是知己;了解社会的需求,了解相关行业的发展状况,这是知彼。知己知彼,创业才能成功。在创业时代,可供选择的创业项目实在太多了,初次创业者很容易眼花缭乱、难以分辨。
从20世纪90年代开始,电脑网络高速发展,到了21世纪,微软公司所创造的行业神话令人瞩目。我国的张朝阳、马化腾、马云等创业先行者,都是从事信息技术行业,也称为IT行业。IT行业成为全球公认的创业“金矿”。对于青年创业者来讲,这个行业极富吸引力。
办网站,成为众多青年创业者的首选。然而,综合网站的发展空间已经十分有限,而且在网站的成长时期,需要巨大投入。马化腾在创业之初,手头的钱很快就用掉了,窘迫的时候一两千元的服务器托管费都拿不出,只能到处去“蹭”人家的服务器。最开始只是一台普通PC机,放到具有宽带条件的机房里面,把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。为了发展,马化腾四处筹钱。受丁磊海外融资的启发,马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资,最后碰到了IDG和盈科数码,他们给了220万美元的投资。
马化腾的运气是好的。后来多人效仿其做法,但没有成功。相比之下,专业网站,如教育、拍卖、法律等,还有发展空间,网络游戏市场广阔,每年可达到百亿元以上。不能只将眼光局限在IT行业,要从更为广阔的范围考虑创业项目。如,高科技领域的技术成果转化,是知识型创业的重点。
生物学家陈章良与同学潘爱华博士从事生物制药的创业项目,在深圳办厂,取得很好的社会和经济效益。深圳大学硕士毕业的史玉柱,曾从事软件开发,后来转入保健品行业,在脑黄金、脑白金等项目上获得巨大收益。还有一些绿色食品的设计、开发、生产和销售,具有广阔的市场空间。还要关注那些环境保护、社会可持续发展的项目。黑龙江人张茵27岁开始创业,做的是废纸回收再生产。经过多年发展,到2006年成为中国第一位女首富,也是世界上最富有的女性白手起家者,财富二百七十亿元人民币。
媒体总是关注那些获得巨大成功的创业者。对于多数创业者来,不能总是期望奇迹出现在自己身上。1999年前后,网络创业最火热的时候,有一幅广告贴在深圳各个大巴车站的灯箱里:一个小伙子躺在一棵摇钱树下。图边的文字是:一分钟做网页、一辈子有人养。现在,你能相信这样的广告吗?
在考虑创业机会的时候,要特别注意那些渐进发展的、微小的创业项目。从小做起,关注的是与国计民生有直接关系的服务型创业项目。特别是在城市中经济发展还存在许多空隙,市民日常生活的需求没有得到满足,需要个体经济去填充。个体经济可以提供个性化的、便捷的、全天候的、多层次的服务,这是大型企业难以做到的。
在创业之初,从一个小摊床、一个小铺头做起。这种零售店包括日用杂品店、药店、服装店、文具店、水果店、鞋店、书店、礼品店等,都是是典型的服务行业。在居民区、大学城、商业大厦内部,这样的店铺众多,经营方式灵活。
需要多关注餐饮服务类。中国自古就讲。“生意做遍,还是卖饭”,饮食业服务具有长久的发展力量。美国人设计了一幅漫画:宇航员来到月球,发现中国人在那里已经开了一家中国餐馆。可见中国人经营餐馆的影响力之大。
除了那些大型酒店之外,开餐馆主要是中、小规模的,如茶餐厅、早点铺、面馆、米粉店、面包店、冷饮店等等,还有风味小吃店。仅米粉店,深圳就有沙河粉、桂林米粉、东莞米粉、长沙米粉等。深圳华为技术公司的几位员工,离开科研销售一线,根据社会需要,开办为上千人提供膳食的员工饭堂,找到了适宜的商业机会。
在城市社会中,还有许多服务类的创业项目,包括家俱租赁部、照相洗印社、五金修配店、电器维修部、服装裁剪制作店、清洁服务公司、擦鞋店、搬家公司、旧物回收店、打字复印店、礼仪公司、美发厅、美容院等。
除了直接面对客户的服务项目,还可以考虑生产性质的创业项目。如,食品的半成品制作和配送中心,主要制作配送保鲜期短、工艺复杂的酒店餐厅食品,如豆制品、蛋糕半成品等;风味食品店,主营烧腊、水果渍制品等,以批发为主,兼营零售;还有广东凉茶的生产公司等。
对于种植、养殖业有兴趣的创业者,可以考虑办花场、虾场或者蚝场等。深圳等南方城市的花卉需求量很大,一年四季都有需求。还可以考虑宠物饲养和美容、诊疗等服务,或者经营观赏鱼、种植特色农产品等。
具有行业背景的创业者,可以考虑工业产品附件、配件的生产和装配,
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