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wenxumin@ 药品流通过程票据与资金管理介绍 2012年7月·桂林 一、2011行业发展形势 全国药品批发企业1.1万家，同比下降15.38% 药品零售连锁企业2409家，同比增长4.29% 零售连锁下辖门店14.3万多家，同比增长4.38% 零售单体药店20.6万多家，同比下降21.37% 零售药店门店总数达35.3万多家，同比下降11.53% 2011年药品流通行业销售状况 流通行业销售总值8668亿元(含税），比上年增长23%左右 药品类销售为6630亿元，比上年增长20%左右 2011全国规模以上药品批发企业(760家）主营业务数据 主营业务收入为6017亿元，比上年增长20%左右 实现利润总额131亿元，比上年增长17.9% 平均净利润率为1.73%，与上年相比下降0.2个百分点 平均毛利率为7.11%，与上年相比下降1个百分点 平均费用率为5.46%，与上年相比下降0.4个百分点 2011互联网药品交易服务 全国有54家互联网药品交易服务企业 向个人消费者提供药品（B2C）占57% 与其他企业进行药品交易（B2B）占35% 第三方交易服务平台占8% 商务部药品流通行业统计系统已有的21家服务企业销售额为50.64亿元 序号 企业名称 主营业务收入（万元） 1 中国医药集团总公司2 上海医药（集团）股份有限公司 4880000 3 华润医药控股有限公司 4760000 4 九州通医药集团有限公司 2483665 5 南京医药股份有限公司 2013727 6 广州医药有限公司 1751068 7 重庆医药（集团）股份有限公司 1288689 8 华东医药股份有限公司 1109572 9 天津天士力医药营销集团有限公司 1013662 10 四川科伦医药贸易有限公司 959840 2011年批发企业主营业务收入前10位 (不含税) 2011流通行业集中度 前100位企业主营业务收入约占同期业务收入总额近80% 前10位企业主营业务收入占同期业务收入总额的45% 前20位企业主营业务收入占同期业务收入总额的53% 中国医药集团总公司2011年主营业务收入已率先突破千亿元大关 国药集团、华润北药、上药集团、九州通四大集团2011年度主营业务收入同比增长40.5% 2011年度药品零售连锁企业前10位（含税） 序号 企业名称 销售总额（万元） 1 国药控股国大药房有限公司 371800 2 重庆桐君阁药房连锁有限公司 369000 3 广东大参林连锁药店有限公司 367000 4 中国海王星辰连锁药店有限公司 362000 5 老百姓大药房连锁股份有限公司 357000 6 湖北同济堂药房有限公司 287885 7 成大方圆医药连锁投资有限公司 260000 8 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 258400 9 上海华氏大药房有限公司 249677 10 重庆和平药房连锁有限责任公司 192817 2011药品零售行业规模化发展 销售额超30亿元以上的有5家企业 超20亿元以上的有4家企业 超10亿元以上11家企业 前五位销售182.7亿元，比上年同期相比提升20.5亿元，增幅为12.6% 前十位、前二十位比上年同期相比增幅分别为10.4%、7.4% 2011药品零售连锁集中度 前五位的销售额占百位销售额的百分比为26%，同比增长2个百分点 前十位销售额占百位销售额的44%，同比增长3个百分点 前二十位销售额占百位销售额的61%，同比增长3个百分点 2010年发达国家医药批发企业数及市场集中度情况表 国家 医药批发 企业数（家） 人口（万） 前三家医药批发企业占 本地市场份额（%） 美国 70 29370 96 日本 142 12780 90 德国 10 8250 60-70 英国 20 5900.8 85 奥地利 9 813.9 95 比利时 27 1026.9 50 意大利 193 5747.4 43 荷兰 9 1610.5 79 西班牙 99 4054.6 36 二、我国药品流通的基本模式 流通环节基本模式 资金流 资金流 物流 物流 物流 药品品种分销模式 总代理 总经销 逐级分销 终端直销 厂商直销 总代理特点 产品包销制（自带品种、产品承包） 约定期限为长期或永久 定价审批、价格维护 产品包装设计 营销、推广策略 网络建设 问题处理 代理人可能是批发公司或自然人 总经销特点 品种区域销售授权制 约定期限一般为1年 品种属于厂商 定价及价格维护属于厂商 销售量约定目标值 营销策略厂商制定 总经销商必须为批发企业 流通企业购货结算形式 预付款制 基本药物、进口药品、合资品种、独家品种、高附加值品种 货到付款制 限期结算制 定期结算制 销后付款制 账期约定制 货