2009年第四届南昌国际汽车展览会执行手册.ppt

四、车展政策 2、活动礼品 A、凭此券可到东风标致展台换取矿泉水一瓶 6号发放1000瓶、7号发放1500瓶、8号发放1500瓶、9号发放1000瓶 每张券限领一瓶，复印无效 B、车展期间凭此券到东风标致展台可免费获得精美礼品一份 礼品赠送时间9：50 10：50 13：50 14：50 15：50 每次发放300个，发完为止（纸巾盒） C、活动期间来展台留下联系方式的客户可凭此劵到店领取“东风标致水杯或太阳帽” 一个，还可参加现场有奖问答互动游戏，赢取精美好礼毛绒小狮子、钥匙扣、 游戏时间：10：00 11：00 14：00 15：00 16：00 五、活动流程 5、DM单发放分布图 6、DM单发放管控表 邀约（跟踪）计划 话术 短信及发送办法 展前邀约计划 XX先生您好,上次我跟您发过一条车展促销的短信,现在车已到 了跟您说下详情好吗,告诉您我们公司现在制订一套很有诱惑 力的销售政策保证比车展时优惠幅度更大(如果不信我们还可 以签订差价补偿协议保证让您购买得放心),数量有限。活动 从10月1日开始,您能确定几号到展厅看看吗? 短信内容:XX先生您好,告诉您一个好消息,特供南昌的 307/207车型即将到店某日开始销售数量有限,我会打 电话告诉您详情,东风标致江西东富销售顾问XX,联系电话:XX 短信发放办法:统一短信内容,不得修改,每天晚会检查发送情况 巡游人员： 两个巡游人员的各自巡游路线， 主要职责（吸引现场客户眼球、引导现场人流到展位、与现场客户互动）， 具体工作时间间隔段； 主持人： 要求：人员服装、化妆（淡雅）、发型， 现场活动流程（品牌文化、产品介绍流程，来展位客户礼品发放流程抽奖流程，订车礼品发放流程，狮族现场纪念流程）， 一天的活动流程串词， 主要职责（调动现场气氛、聚集人气、辅助销售） 现场保洁员： 要求：人员服装、工作胸牌、清洁工作， 主要职责（展位、展车、洽谈桌、接待台等清洁维护）， 具体清洁维护时间间隔段； 主要职责（展位、展车、洽谈桌、接待台等清洁维护）， 具体清洁维护时间间隔段； 时间：11月4日下午6：00 地点：会议室 参加人员：总经理、销售经理、展厅经理、市场专员、全体销售顾问、客服部及全体外聘人员 十三、活动总费用 十二、人力资源管控 DPAD - - Page * DPAD - - Page * 十三、动员大会 DPAD - - Page * DPAD - - Page * 2009年第四届南昌国际汽车展览会执行手册 DPAD - - Page * 目 录 一、南昌车展概况 1、活动时间：2009年11月6-9日 2、活动地点：红谷滩会展中心 3、历届活动状况： 南昌国际汽车展览会由南昌市人民政府、中国汽车工业国际合作总公司和中汽尚格展览公司承办的，自2006年至今已经举办了三届， 今年第四届了，2006年参展汽车品牌有30多个品牌参展。2007年参展汽车品牌有40多个品牌，80%多是厂房展具参展，车展期间达10万余人次观展，现场共预订1027台。2008年参展汽车品牌90%是厂方参展，车展期间共15万余人次观展，现场共预订1137台。 DPAD - - Page * 4、展位图 DPAD - - Page * 5、展位效果图 DPAD - - Page * 二、销售目标设定 车展前销售目标:对基盘客户集中销售，完成20台； 车展中销售目标40台，其中展厅10台，车展时:30台； 车展中挑战目标：50台； 车展后目标:针对车展搜集留存信息顾客进行跟踪排查，并制定跟踪计划。 DPAD - - Page * 三、广宣投放 1、广宣渠道 标致心生活 百万惠洪城 厂家支持 1期 二分之一彩广 11月5日 《江南都市报》 新307 15000 /月 15秒/天10次 10月10日 11月9日 魅力934电台 标致心生活 百万惠洪城 15000 10次 15”10” 11月 99.2汽车财经频道 标致心生活 百万惠洪城 5440 1次 1/8版 11月3日 江西日报 媒体/软文排期 发布内容 实际费用 发布频次 规格 发布时间 投放媒体 类别 DPAD - - Page * 2、广宣广控表 　 　 　 　 　 　 　 10月31日 11月1日 　 　 　 　 　 　 　 10月29日 　 　 　 　 　 　 　 10月27日 　 　 　 　 　 　 　 10月25日 　 　 　 　 　 　 　 10月23日 　 　 　 　 　 　 　 10月21日 　 　 　 　 　 　 　 10月20日 广