中钢-宁波建龙ERP销售系统培训教材.ppt

营业销售─发货管理 合同管理系统 产品存货管理 运费管理系统 外销文件管理系统 发货管理系统 应收帐款管理系统 信用证管理系统 货款管理系统 销售结算管理系统 运费管理系统 发货管理系统 发货通知单交运地选择 发货通知单运费预估 运费管理系统 发货管理系统 发货通知单锁定出货金额 发货管理系统 信用证管理系统 应收帐款管理系统 营业销售─销售结算管理 产品存货管理 信用证管理系统 合同管理系统 运费管理系统 外销文件管理系统 发货管理系统 应收帐款管理系统 发票管理系统 质保书管理系统 销售结算管理系统 普通会计管理 产副品帐务管理 营业销售─应收帐款管理 货款管理系统 合同管理系统 应收帐款管理系统 销售结算管理系统 普通会计管理 发票管理系统 应付帐款管理 内销出货销售结算作业 产品存货管理 销售结算管理系统 * 中钢-宁波建龙 ERP销售系统培训教材 目 录 销售系统整体及角色介绍 系统管理与工作职责 销售系统主业务流程介绍 销售系统作业演示 销售合同管理是整体产销系统的起始点，由此开始将客户订单的需求，完整、正确、迅速的传达给其它所有的产销操作系统； 经由整体产销系统的运作后生产出满足客户质量需求的产品，通过发货管理准时运交给客户； 依据出货状况和产品价格，销售结算管理算出销售产品的价值，确定销售收入，实现销售利润。 整体产销系统示意图（以板坯销售为例） 炼钢 排程 WS 冶金 规范 TP/TM 价格 管理 SR 产能 计划 OZ 炼钢 产出入帐 IS 原料 管理 MR 铁区 作业 OI 试验数据 TS 客户 管理 GP SL 炼钢 质检放行 TY 存货管理 IS 炼钢生产实绩 OZ 发货 通知 SB 出货 IL 销售 结算 SS 质保书 TC 接单 SO 入库 及挂单 IS 运费 管理 ST 外销文件管理 SP 应收帐款 AR 应收帐款 AR 合同 处理 SL 炼钢 申请 WS 采购 管理 MP 普通会计 AA 成本会计 AC 运费 管理 ST 货款 管理 SA 票据 管理 FN 信用 证 FL 发票 管理 AV 报支 管理 .FC 应收帐款AR 生产合同 管理追踪 PO 蓝色模块为 销售系统部分 目 录 销售系统整体及角色介绍 系统管理与工作职责 销售系统主业务流程介绍 销售系统作业演示 价格制定 销售目标 内销市场调研 客户管理 客户评价 客户满意度 内销报价/洽谈 客户异议 合同签订 合同确认 开立发货通知单 售前/售中/售后服务 外销报价/洽谈 合同签订 合同确认 开立发货通知单 售前/售中/ 售后服务 销售计划 销售计划 产品外发 发货计划 货款分配 信用证登录 出货销帐 库存管理 运输资料 报关 外销文件 销售结算 销售目标 外销市场调研 产品 生产订单 生产订单 市场调研组 销售组 出口组 发货组 宁波建龙销售部 市场调研组 销售组 出口组 发货组 产副品运输 运能的确定 交运地维护 运费的维护 产副品发运 仓储的管理 出货销帐管理 运费的报支 国外市场开发 外销合同签订 外销文件制作 报关商检事宜 外销发货计划 发货单的开立 组织技术交流 各种外销事宜 产副品促销 购销协议签订销售合同签订变更取消结案 发货单的开立 客户信息收集 组织技术交流 各种销售服务 产副品市场调研 新产品市场开发 营销目标和营销策略及价格政策制定 客户关系档案维护 顾客满意度测评 客户异议处理 销售部综合事务等 各组职责分工 参照中钢 目 录 销售系统整体及角色介绍 系统管理与工作职责 销售系统主业务流程介绍 销售系统作业演示 合同订单类型 生产订单 现货订单 内部订单 赠送订单 新产品生产订单 产能 质量设计 运能 货款 额度 合同输入 分配合同 合同确认 组织生产 客户 需求 价格 价格设定 客户额度设定 货款登录 运能维护 市场调研组 销售组 财务部 客户 发货组 技术中心 生产部 合同处理 合同列印 发货月计划管理作业 销售部销售组 客户 销售部发货组 收货人管理作业 提供收货人资料 发货通知单开立 异储通知单开立 备货、出货 出货销帐 发货通知单结案 异储通知单结案 成品库异储需求 生产订单查询 发货/异储通知单 生产部 销售组 销售部发货组 承运公司 生产订单 销售订单 月运输计划作业 配货 月运输计划表 洽车/ 船 发货/异储通知单 装载 派车/船 车/船资料 装车/ 船明细表 相关单据 收齐相关单据 出货销帐 备付运费/ 运杂费维护 运费/ 运杂费报支 报价单管理 现金登录 外销合同输入 信用证登录 外销合同确认 发货组 资金/财务部 外销发货计划 发货通知单 报关批次管理 外销文件选择 外销文