下沙高教园淘书网创业策划报告 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.doc

浙江省第二届电子商务大赛作品 作品名称：学在下沙——下沙高教园淘书网创业策划 作品类别： 研 究 报 告 类 二00七年九月 目录 第一章 绪论 3 1.1 项目背景与意义 3 1.2 项目可行性分析 7 1.2.1技术可行性分析 8 1.2.2 市场可行性分析 9 1.3 政策背景 10 1.3.1 国家大力推进电子商务的应用 10 1.3.2 电子商务的相关立法为电子商务应用作出了法律保护 11 1.4 初步结论 11 1.5计划运作方式 12 第二章 市场分析 14 2.1市场背景分析 14 2.1.1网上书店的典范 14 2.1.2 国内网上书店的现状 15 2.1.3 网上书店面临的困境 15 2.1.4网上书店的现实生存环境 16 2.1.5网络书店的网络环境（电子商务环境）分析 17 2.2市场调研分析 18 2.2.1调查问卷 18 2.2.2 调查问卷分析 19 2.3市场前景分析 20 2.4 市场分析总结 20 第三章 系统分析与规划 21 3.1淘书网需求分析与规划 21 3.1.1体系结构分析与规划 22 3.1.2 硬件需求分析与规划 23 3.1.3 软件需求分析与规划 24 3.1.4 开发平台与开发环境选择 25 3.2 淘书网系统分析与规划 25 3.2.1 前台购物操作流程 25 3.2.2后台业务应用——采购管理流程 26 3.2.3后台业务应用——订单管理流程 27 3.2.4 系统功能分析与规划 27 3.2.5 数据库设计规划 32 3.3部分运行实例介绍 38 第四章 营销管理 49 4.1 公司概述 49 4.1.1 公司概述 49 4.1.2 公司地址分析 49 4.1.3 组织管理体系结构规划 49 4.2 市场营销 50 4.2.1 目标市场（Target Market） 50 4.2.2品牌 50 4.2.3价格 51 4.2.4 推广策略 51 环境分析策略 51 分期付款策略 51 客户亲和策略 51 4.2.5 市场开发与进入 52 4.2.6 营销展望 52 第五章 投资风险控制与规避 53 5.1股本结构和规模 53 5.2项目投资估算 53 5.2.1 新增固定资产 53 5.2.2 流动资金估算 54 5.3资金来源和流向 54 5.4 投资风险分析 54 5.4.1淘书网发展外在机会与威胁 56 5.4.2淘书网发展的内部优势和劣势 56 淘书网开发团队根据自身状况所具有的优势 56 淘书网开发团队根据自身状况分析所具有的劣势 57 第六章 财务分析 59 6.1 成本控制 59 6.2 年度成本分析 59 6.3 年度利润分析 60 第七章 最终结论 61 附录： 62 第一章 绪论 1.1 项目背景与意义 因特网最大的优势就是它将分布在世界各地的、彼此孤立的资源有效地组织起来，在世界范围内实现高效的信息传递和资源共享。随着网络技术的发展和社会经济模式的飞速变化，派生出一种新型的商务操作模式——电子商务。电子商务(E-business)是指交易各方通过电子方式进行的商业交易，它不是传统意义上的通过当面交换或直接面谈方式进行的交易，是一种系统的、完整的电子商务运作，它包括方案的提出、设计、实施以及建立在其上的商务应用的各个方面。 电子商务是一种存在于企业与企业之间、企业与客户之间、企业内部之间的一种联系网络，它贯穿于企业行为的全过程。 电子商务一出现，就以难以想象的速度进入社会、生活及经济领域，成为人们的热门话题。 美国学者KalakotaWhinston认为，从通讯的角度来看，电子商务利用电话线、电脑网络来传输资讯、产品和服务；从企业流程的角度来看，电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用；从服务的角度来看，电子商务是企业管理阶层想要降低成本，同时又要提高产品品质及加速服务传递速度的一种工具；从网络的角度来看，电子商务提供了网络上的采购与销售产品和提供服务的能力。浙江育英职业技术学院杭州经济技术开发区（简称杭州开发区）是1993年4月经国务院批准设立的国家级开发区，行政管辖面积104.7平方公里，目前建成区34平方公里，辖区人口20万。杭州开发区确立了建设“国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中心”的三大目标，大力实施“工业兴区、科教强区、环境立区”战略，已成为杭州市乃至浙江省发展现代工业、外向型经济和高教科研的重要基地。综合发展水平名列全国49个国家级开发区前15位。2004年被日本贸易振兴机构评为中国75个城市开发区投资环境最佳开发区。迄今，已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户，摩托罗拉、东方通信、三菱、富士康、华宇电子等Internet带给我们的不仅是无穷的信息，更是商业模式和消费观念的变迁，电