广西移动拓展农村市场战略PPT培训课件.pptVIP

甜蜜通信息平台 手机促销方案 糖厂：生产更高效 蔗农：省时、省钱 发现糖厂对信息化的迫切需求，我们与糖厂建设了“甜蜜通”短信平台； 短信平台的信息发送主要是面向蔗农，而蔗农也需要糖厂的信息。手机就成为了蔗农的重要生产工具。 推出农民可以接受的手机终端，配合购机入网送话费和化肥的促销方案 既发展了信息化产品、巩固了重要集团客户，同时发展了农村市场。 糖厂： 需求高效的内部管理； 需求精确可靠的生产管理； 需求全面改善服务质量。 中国移动： 发展信息化产品； 巩固集团客户； 发展农村市场； 蔗农： 使用质优价廉的手机； 使用移动号码接收糖厂信息； 信息让生产高效，节省成本； 信息创造价值 1、生产指导 2、过磅信息 3、派车调度安排 4、蔗款到帐提醒 5、情况汇报（每两小时） 6、市场供求信息 7、天气提醒 8、管理信息 9、节日问候 平台的信息功能模块： 尊敬的蔗农：甘蔗开始进入茎伸长和糖份积累并进期，各蔗区应抓住当前土壤较湿润的有利时机，及时施好壮尾肥。 尊敬的蔗农：值此中秋佳节来临之际，中国移动及昌菱糖厂祝愿大家身体健康，阖家幸福！ 尊敬的蔗农：10月9日后三天内将进入雨期，请抓紧进行甘蔗的砍伐及储存工作。 吴扬蔗农您好：准砍证70377，已派B12号车，司机联系号码1360770****，请做好准备工作。 吴扬蔗农您好：您的准砍证88XXX，本次入厂甘蔗为8.8吨，净除毛利为0.5吨，净重为7.9吨。 吴扬蔗农您好：您的准砍证88XXX，*月*日入厂7.9吨，每吨价格350元，总帐款2765元已存入农行账户，请查收。 9月份以后进入甘蔗的高产高收季节，蔗农即可通过农信通了解砍伐、装运、过秤、销售、收入等“一条龙”信息，“甜蜜通”平台发挥了重要的作用。 “甜蜜通”信息内容 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 广西农村市场发展汇报材料 广西公司 一、农村市场现状 二、农村市场客户消费特点 三、发展措施及案例 四、存在问题 目录 CONTENTS ? 农村市场宏观环境 广西农村业人口众多，人均收入偏低，但人均收入和支出均呈上涨趋势，且用于通讯的支出大幅增长，普及率低，有较大的挖掘空间。国家对加大农村投入将更有利于各行业在农村市场共赢。 2005年广西农民人均纯收入2494.7元(列全国24位，收入偏低），比上年增加189.5元，增长8.2%。 2005年广西农村居民人均生活消费支出2349.6元，比上年增加421元，增长21.8%。 2005年广西农村居民人均交通和通讯消费支出214.1元，增加73.9元，增长52.8%（在各项消费中增幅最高） 广西人口4900万，农业人口3979万，占比81。5％。全区有8市77县1212乡镇，其中1500人以上行政村9673个。 农村市场 2005年全区农村固定资产投资完成180.25亿，同比增加38.36亿，增长27.03%。 数据来源：广西壮族自治区统计局统计公报/农村移动电话普及率根据信产部数据测算 农村电话普及率18％，其中农村固话338.1万部，农村移动客户379万户（含联通） 三大区域普及率情况对比 294万 170万 378万 截止2006年8月，农村市场移动普及率9.7%，较05年底增长了0.8个百分点，与市区县城市场相比，发展速度最快，发展空间巨大。 农村市场移动普及率 农村市场ARPU远低于市县客户 5月各区域ARPU对比 农村客户ARPU为55元，低于市县客户16~22元； 农村新入网客户ARPU较低，基本保持在在40元水平。 36％的入网客户来自农村， 27％的收入来自农村 今年1－8月，36％的入网客户来自农村，收入占比27％。 农村客户入网占比和收入贡献 一、农村市场现状 二、农村市场客户消费心理 三、发展措施及案例 四、存在问题及建议 目录 CONTENTS ? 拥有手机是事业成功的表现 手机是可有可无的东西 手机能密切与他人之间的关系 手机的外观对我非常重要 所有的网络都差不多，更看重手机自身 移动电话会成为日常生活必需品 会选择在有优惠的时候购机入网 目前手机的收费比较合理 我会选择朋友推荐的手机网络 我不介意付更多钱使用发展完善的网络 觉得手机是一个身份象征 当手机的月租和使用费用与固定电话差不多的时候，我选择使用手机 高于市县平均水平13.5% 高于市县平均水平12% 高于市县平均水平6% 高于市县平均水平10% 市场调查数据显示：相对城市客户，更多农村客户认为手机在某种程度上代表着个人事业成功以及身份象征 资