人力资源产品行业竞争背景及政策制定考虑因素.doc

人力资源行业竞争背景及政策制定考虑因素 行业竞争背景 主要竞争对手及其市场份额 在人力资源行业，我们的主要竞争对手有用友、金蝶等传统管理软件厂商。根据计世资讯（CCW Research）的数据表明，用友公司的市场份额已接近0%，金蝶公司的市场份额已超过了10%。8,000 薪资管理 10,000 计件工资（个人） 15,000 计件工资（集体） 15,000 保险福利管理 6,000 考勤休假管理 20,000 招聘管理 8,000 培训管理 8,000 绩效管理 50,000 8,000 含绩效WEB5个许可 绩效管理（WEB） 5,000 1,000 经理自助 10,000（包括10个许可） 800 员工自助 20,000（包括30个许可） 500 宿舍管理 5,000 5,000 客户群体 用友e-HR面向的客户群体主要有大型国有企业和上市公司 竞争对手：金蝶 产品报价 产品 K/3 HR 模块 模块基础价格 1许可单价 员工工作台 13,999 999 人事管理 11,999 8,999 薪酬管理 11,999 经理人平台 19,999 社保福利（限售） 29,999 考勤管理 39,999 CEO平台 39,999 查询报表 9,999 招聘选拔 39,999 17,999 培训发展 49,999 绩效管理 49,999 素质模型 59,999 客户群体 金蝶K/3 HR面向的客户群体主要包括中小型企业。 政策制定考量因素 为了能很快的进入人力资源市场，并获取市场份额，我们在制定商务政策时，主要从市场竞争、销售利润分配以及客户购买习惯等方面因素，综合考量所制定的。 市场竞争 从产品市场竞争上来看，我们的主要竞争对手在该市场上占据着比较大优势，树立了很多样板典型客户。因此，对于产品的定价，我们是采用竞争性定价策略，产品定价低于用友、金蝶产品的价格。 销售结算 我们的人力资源产品属于OEM产品。在销售结算时，不仅涉及到分支机构与总部的结算，还涉及到总部与OEM厂商之间的结算。而总部与OEM厂商之间的结算方式又是固定的。因此，产品报价必须不低于协议价格的话，这样我们的才能有利润空间。 客户购买需求 从客户购买习惯来看，大部分客户购买的都是人事管理、组织机构管理、工资管理、保险福利、考勤休假、劳动合同管理等内容，如果将其单独定价的话，销售价格很有可能做不起来。因此，我们在进行模块划分和定价时，就将工资管理、保险福利、考勤休假合并为薪资福利模块统一报价，将人事管理、组织机构管理合并为人事管理统一报价。 使用客户数量 从系统应用来看，人力资源管理不像财务系统那样，在各个模块之间存在严格的工作内容区分和角色限制。它的各个模块之间的关联是非常精密的，有些角色需要操作几个模块或者是全模块才能完成其工作内容。例如，工资核算管理人员就需要用到绩效考核中的绩效工资计算。因此，如果在产品定价时，针对模块设置新增许可报价的话，可能会导致有些人力资源管理人员的工作业务在系统中无法顺利的完成，所以，我们在制定系统新增用户许可时，是给新增用户所有模块的操作使用许可。 由于用户自助涉及到的数量很大，而其应用必需程度不是很高，如果对该模块做用户数限制的话，很有可能导致用户放弃对该模块的购买。因此，我们在定价时，就没有限制其使用用户的数量。 产品报价对比 根据所掌握的用友，金蝶人力资源系统的报价，我们按模块的不同，对报价做以下对比： 用友(e-HR) 金蝶(K/3 HR) 金算盘 模块名称 价格 模块名称 价格 模块名称 价格 人事管理 10000 人事管理 11999 人事管理 10000 机关事业单位人事管理 20000 薪资管理 10000 薪酬管理 11999 薪酬福利管理 30000 计件工资（个人） 15000 计件工资（集体） 15000 保险福利管理 6000 社保福利 29999 考勤休假管理 20000 考勤管理 39999 人事合同管理 8000 　\ 　\ 合同管理 5000 绩效管理 50000 绩效管理 49999 绩效管理 50000 绩效管理WEB 5000 招聘管理 8000 招聘选拔 39999 招聘管理 15000 培训管理 8000 培训发展 49999 培训管理 15000 经理自助 10000 员工工作台 13999 自助平台（不限用户） 20000 员工自助 20000 经理人平台 19999 CEO平台 39999