从进口铁矿石状况看国内铁精粉价格走势.doc

原料采购管理师论文 论文题目：从进口铁矿石状况看国内铁精粉价格走势 从进口铁矿石状况看国内铁精粉价格走势 摘要:本文介绍了2005年以来进口铁矿石的价格走势,详细分析了2005、2006两年价格成因及中国贸易代表在国际谈判中的影响力，重点预测2007年进口铁矿石的发展趋势。进口铁矿石的价格走势已经成为国内铁粉经销商参考的重要依据。承德建龙在使用进口铁矿石方面采取的相关策略及对采购成本的影响。 关键词：铁矿石 谈判 国内铁粉 价格 采购成本 正 文 1、前言 铁矿石（铁粉）是高炉生产的重要原材料。随着近几年来国内钢铁企业的大规模发展壮大，铁矿石资源不断的得到开发。目前，国内生产的铁矿石资源已经远远不能满足日益发展的钢铁厂的需求。据不完全统计，到2005年底，我国铁矿石进口量高达2.75亿吨，占世界三大铁矿石生产国总出口量的86%。建龙钢铁控股公司于2006年10月10日在北京召开了炼铁、烧结所用原料结构和配吃进口矿的专题会议，控股公司总裁助理兼工程技术部部长王彬到会讲话，明确指示，要继续消化部分进口铁矿石。承德建龙从2004年底以来，每年都不同程度地采购部分进口铁矿石，到2006年10月末，累计采购 8.6万吨。进口铁矿石一方面从采购价格上能够降低采购成本；另一方面从生产工艺上看，块矿直接入炉对高炉操作有很大好处。 2、进口铁矿石现状及谈判的经验 2004-2005年度，中国进口铁矿石谈判结果以国外供应商涨价71.5%告终，2005-2006年度，以铁矿石涨价19%告终，2006—2007年度谈判即将开始，预计结果只涨不会降，这就意味着三年来，中国进口铁矿石的价格已经将近翻了一翻。中国企业在使用进口铁矿石方面，三年来，多支付采购成本约800亿元人民币。中国作为进口量最大的铁矿石使用国，在谈判过程中的话说权和影响力几乎是微乎其微。在2007年底谈判即将开启之时，以宝钢为谈判代表的中国钢铁企业，确实应该仔细想一想前前后后的得得失失，认真总结经验教训、以利再战。纵观几年来谈判的结果和过程看： （一）缺少整体规划没有明确的谈判目标 从公开的报道中，我们不知道中国谈判代表在开始之前是否就已经形成了一个明确合理的谈判目标，但可以看得出中国方面确实对谈判缺少一个整体合理的规划。或许是因为经验不足，毕竟这是宝钢第一次作为中国钢铁企业代表参与谈判。我们留意到，在谈判的不同阶段中国方面传出的声音也各不相同：从最初的坚持不涨价到后来的可能接受涨价10%再到后来的希望形成“中国单独价格”……底线一次又一次地被打破，这是缺少经验的典型表现。客观理性地说，完全拒绝铁矿石涨价是不现实的，因为国际市场上铁矿石供应紧张的状况并没有变，而且中国铁矿石进口仍然在快速增长。因此，在谈判开始之前中国方面就应当设定一个合理的价格目标作为谈判底线。 （二）没能充分运用谈判策略缺少灵活主动 谈判桌上的较量也是一种斗争，既然是斗争就要讲究策略。适当地运用一些手腕和策略往往能取得意想不到的成功。在这一点上中国谈判代表显然也掉以轻心。 （三）不切实际地寄希望于政府干预 在2006年度谈判保持不下的时候，有消息说中国政府将为进口铁矿石设置最高限价。政府出面干预铁矿石价格谈判显然是中国钢铁企业最希望看到的，遗憾地是这种情形并没有出现。温家宝总理对澳大利亚进行访问的时候，大家都预期这次访问可能会影响铁矿石定价。就在大家翘首以待的时候，温家宝总理发表声明说：“铁矿石定价应该由市场来决定”。现在想想，这确实是一个更加高明的表态；中国正在进行市场化改革而且在争取市场经济地位承认，与铁矿石涨不涨价所能带来的区区小利比起来，国家利益显然要高于一切。而且，让一国总理在重要外事访问中就某件商品的价格问题施加影响显然也非常不切合实际。这种不切实际的希望也体现出了中国谈判代表的单纯和过于一厢情愿。客观地说，温家宝总理的表态是非常睿智的做法，既充分展现了中国的大国风度，又维护了更大的国家利益。中国钢铁行业存在的产能过剩和结构不合理的问题已经初现端倪，大规模的结构调整和行业重组势不可避免。铁矿石涨价可以加快国内钢铁企业的优胜劣汰，这对于提高中国钢铁行业的整体竞争力是有利的。 3、进口铁矿石对国内铁粉的价格影响 国内铁粉价格大幅度波动最早于2003年 8月以后，由于当时国内钢铁行业新一轮热潮刚刚开始。生产规模急剧扩大，铁矿石需求大幅上扬。以承德建龙为例，2003年以前，三座高炉总容积只有340m3，年需铁粉只有20多万吨，到2005年底，三座高炉总容积达600m3，而铁粉需求量达到100万吨。随着新的3#高炉即将建成投产，每年铁粉需求量将达到180万吨。由于铁粉需求基数大，价格涨幅的大小对于采购成本的高低影响重大。随着中国市场经济的高度发展，国内经销商的铁粉价格制定除了参考国内市场