思源重庆恒基兆业翠庭营销推广执行报告PPT培训课件.pptVIP

恒基地产：提供相关展会的全称赞助 活动方式： 　 活动以展示香港生活为主题，用大量的图片及实物展示香港回归前、回归后的生活方式，同时展示恒基地产文化、恒基在香港的发展历程，达到宣传企业形像的目的。并邀请香港知名明星到现场，借助明星效应，达到最大化、集中宣传企业及项目的目的，短时间内提升开发商及本项目的知名度。 主题：香港生活体验周 ----暨香港生活图片及实物展 活动目的： 1、通过本次活动让市场 短时间提升开发商及项目的认知度和好感。 2、以香港生活体验为切入点，达到宣传“恒基翠庭”打造的港式生活。 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 整合价值传播期——2010.2.16—4.10 香港旅游形像大使 成龙 香港迪斯尼形像大使 张学友 第二阶段：高调亮相 活动时间： 2010年4月23日晚19：00（暂定） 活动地点：索菲特大酒店 活动目的： 产品推荐，升级VIP卡正式启动 活动内容: 1、公司及合作单位各领导详细阐述产品； 2、邀请前期积累客户参加； 3、现场发布项目VIP卡； 4、邀请媒体参加，事后进行新闻炒作。 主题：恒基翠庭项目产品发布品鉴会 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 开盘预告期——2010.4.11—5.15 第三阶段：项目亮相 活动时间： 2010年5月8日（暂定） 活动目的： 开放销售中心，通知前期VIP客户前来实地体验，销售人员进一步确定目标客户，同时撤去金源外展场。 活动内容: 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期意向性客户前来参观； 3、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 主题：品鉴恒基翠庭 品味香港生活 ——项目样板房开放 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 整合价值传播期——2010.4.11—5.15 第三阶段：产品亮相 活动包括：名车展示、时装秀名模表演、现场音乐伴奏及现场小活动。 时间：2010年5月15，开盘之日地点：项目/销售中心 参加者：目标客群、知名商家组织者：恒基地产/思源经纪 大型开盘活动(现场小活动) 主题：恒基翠庭开盘 推广方案之项目分阶段推广细案及媒体投放计划’ 开盘预告期——2010.4.11—5.15 第三阶段：引暴销售 推广方案之媒体组合建议’ 首批次开盘前媒体整合建议 主流媒体： 报媒、户外、分众广告 辅助媒体： 网络、杂志、短信、定向路演及定投 1、投放思路：在短期内集中广告投放，让项目迅速在市场中享有高的知名度。 2、投放媒体： ---《户外T型牌》、《楼宇电视》、《晨报》、《商报》 、《移动电视》 、《搜房网》《大渝网》、《新楼市》契合目标客户群阅读习惯。 推广方案之费用预算’ 各阶段营销费用预估’ 阶段 费用 百分比 第一阶段 31.25 12% 第二阶段 84.2 33% 第三阶段 142.2 55% 项目一期总体销售金额预计2.2亿，其一期开盘前整体推广费用为257.7万，占整个一期销售费用的1.1%；按照项目整体拟1.8%的营销推广费用规划，去掉开盘前1.1%推广预支，其余0.7%费用用 于开盘后持续推广费用。 营销费用预估中第三阶段比例最高，占55%，主要是为开盘预告及活动增加的费用。 营销难点梳理的四个视角 本体视角 1、外地开发企业，香港知名地产集团，但在本地品牌认知度不足； 2、产品设计较好，私密性强但部分主要功能间开间过小； 3、电梯洋房顶层面积过大，卫生间过多，竞争压力较大； 区域视角 1、项目所在地，区域辐射力度相对较弱； 2、区域客源量有限； 宏观视角 1、历经了08年冷淡的市场，09年上半年市场开始量价齐升，出现小阳春的现象，这种现象值得观望，10年的市场究竟如何难以预测； 2、09年下半年后宏观政策可能会发生变化，特别是货币及贷款政策的收紧将会对房地产市场造成一定冲击。 竞争视角 1、周边竞争激烈，各类产品均有较大投入，竞争日趋激烈（金科、协信、渝高）； 2、小区域高层项目范围内价格高低不齐，落差太大（3600-5500/平米不等）； 3、区域内品牌金科、协信具有较高品牌认知，在本案不能低价突破市场的状况下，如何赢得竞争。 定位项目成功关键点 Q1 如何形成自己差异竞争化优势定位？ Q2 如何争夺辐射区内有限客源，并传递精确受众价值点？ Q3 如何使企业品牌在区域内成功脱颖而出并获得良好的口碑？ 这些问题是本项目需要解决营销