医院软件市场导入培训.ppt

目录 过去的故事 1、2007-2008年XX医学院附属医院，伙伴合同金额50万余元（财务+物资设备） 2、2009年XX市人民医院物资设备流程化管理，全院50余个科室应用 3、2009年XX附属中医院物资设备管理信息化项目启动 4、XX市中医院数字化医院项目通过市发改委立项审批 5、XX区域伙伴老总市场预估：未来几年医院软件存量合同金额将达到百万级 过去的故事 他，来自四川相对落后的偏远农村 85年出生,2003年中专毕业 性格内向的他2004年无奈进入伙伴公司做销售 公司和他在当地医院没有任何关系，有的只有专业 2006年借助资产软件进入医院管理信息化领域，从此扎根于医院 接下来开始向医院推广成本、绩效、人力资源、全面预算、OA… 硬件、耗材样样能让你吃饱,软件只是医院大门的敲门砖 2008年买房,正筹备买车，成为同学、同龄人的榜样 他，通过自考，已经获得西南财大会计专业本科文凭。 过去的故事 在用友、金蝶夹缝中生存 目录 三道金牌 《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》(中发〔2009〕6号) 《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011年)》(国发〔2009〕12号) 《公立医院改革试点指导意见的通知》（卫医管发〔2010〕20号） 三道金牌 六大亮点 逐步取消医院药品加价 建立国家基本药物制度 　　　公立医院实行政府指导价 明确政府卫生投入增幅 将引导一般诊疗下沉到基层 多元投入机制实现服务分流 三道金牌 政府如何定价 如何界定补偿标准 如何确保医院节余率 如何参与适应竞争 如何走好差异化发展之路 …… 三道金牌 深化公立医院人事制度和收入分配制度改革…完善分配激励机制… 严格预算管理和收支管理，加强成本核算与控制。积极推进医院财务制度和会计制度改革，严格财务集中统一管理，加强资产管理… 逐步将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和政府补助三个渠道改为服务收费和政府补助两个渠道…在成本核算的基础上，合理确定医疗技术服务价格… 三道金牌 卫生部部长陈竺指出，2010年是全面推进医药卫生体制改革承上启下的关键一年，全面建立和完善公共卫生经费保障机制，完善绩效考核制度，落实绩效工资制度是本年度的工作重点。 目录 医院管理困惑 医院管理困惑 5、区县卫生核算中心 乡镇医院领导的财务管理意识淡薄，重业务轻财务管理 1、原始凭证缺乏真实性、合法性、可靠性和正确性。 2、记账凭证填制内容不全 3、成本核算不准确，收支结余不真实 4、各项债权债务管理混乱 目录 环境分析--医院软件市场SWOT分析 环境分析—市场容量分析 1、XX医院财务科长语：医院的家底从来没有整清楚过 2、成本管理、绩效考核是当前医院最热门的话题 环境分析—市场容量分析 市场现状： 1、医院数量众多，市场标的明确 2、项目单体合同金额较高，远高于普通ERP项目； 3、用户需求迫切 环境分析—市场容量分析 财政部《医院会计制度征求意见稿》已经发布，预计2011年1月1日将开始全面实施 从公司现有存量医院客户看，这将是一次极大的市场机遇，市场容量预计上千万。考虑到大部份县级以上医院可能升级到医院经营管理平台，加上我们的产品优势可能带来的替换市场机会，未来几年市场容量将连续保持千万级 结论 我们正面临着极大的市场机遇，市场需求将在2010-2011年集中爆发，在未来几年内仍将持续放大。在整个市场竞争格局中，我们正以后发制人的姿态逐渐超越竞争对手，品牌知名度、产品理念、产品功能上已经大大领先于对手，金算盘完全有能力打造成为医院管理信息化领导品牌，金算盘医院经营管理平台更有可能成为医院ERP系统建设的标准。 目录 未来的思路 一、过去的故事 二、三道金牌 三、医院管理困惑 四、目标市场分析 五、几点建议 一把手工程 胆子大一点 步子快一点 吃好喝好耍好 事情做扎实一点 思想第一 技术第二 密切联系监管部门 几点建议 几点建议 Thank for your attention 挣几万的回款是比较容易的 红海与蓝海 药品及检查赢利，门诊及住院亏损 1\角色行业领导者 与行业内现有竞争对手相比，毫不夸张的说：金算盘有一个大公司的形象，从营销组合理论分析：公司在产品研发能力（Product）、渠道布局(Place)、产品价格(Price)方面明显强于竞争对手，但在市场运作手段(Promotion)有待提升。 医院经营管理平台站在战略绩效管理高度，集预算、财务、成本、物流、资产、绩效、人力资源管理等于一体，具有明显的理念及产品优势，从我们与望海康信公司在攀枝花中心医院、象山人民医院