桂芳凤岗项目策略案PPT培训课件.pptVIP

尊重自我:生活不是物质的，是真正寻找内心满足 住宅处处是为了自我和家人的生活，每个细节都是为了主人量身定做，处处流露对主人、家人、客人的关怀。 合理的生活空间，宽敞的空间布局，私密的保安系统，每一寸都适应生活者的生活方式、个人习惯与爱好。 尊重同质而居: 选择同样的生活，只因我们会选择 与同样品味的人，同样生活的人， 选择同一个地方，同质而居 项目所有魅力所在，就是建立一种生活形态，重建一个生活标准，懂得尊重的生活形态。 所有“生活者”的心，都归于香郡泊林的生活形态 沟通主题提炼 “欧陆风·纯生活上层建筑 ”，只是表明了我们在市场上的占位 定位不等同于沟通 通过它，消费者只是区别我们，而非认同我们。 沟通是一种情感的艺术 寻找生活者与香郡泊林之间的情感纽带，然后引发内心深处的共鸣。 沟通主题提炼 要于“生活者”沟通，定位还不够，要有深入内心传达方式，将项目定位有一种更贴近的方式表达出来，这就是我们的广告语： 纯生活 · 欧洲印象 沟通主题的内涵： 态度： 不被物质所蒙蔽，坚持心中所想要的生活，这是生活者应有的态度 高度： 会生活、懂生活的人，有品味的人会选择真正生活的地方 ?角度： 从沟通生活的角度，阐述项目生活形态，用项目本身的优势与特点表现 纯生活 · 欧洲印象 备选沟通主题： 坡地吹过的欧洲风 坡地·林前·欧式生活 欧风·纯美生活天 欧陆情怀 恒久典藏 欧洲·生活的风情画 自由生活 自在欧洲 ?第四部分 广告概念表现 ?LOGO的设计方案一 ?LOGO的设计方案二 ?LOGO的设计方案三 ?形象稿设计方案 ?围墙设计方案 ?户外应用设计方案 第五部分 项目推广 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 桂芳园 ?凤岗项目策略思考 第一部分 市场分析 凤岗房地产市场主要有以下基本特征： 总体发展水平较低 凤岗的城市规划远远落后于经济的发展，这也严重地阻碍了房地产的发展，早期的房地产项目规模小、环境差、产品落后。近来随着嘉辉豪庭、翡翠山湖等项目的开发，对凤岗的房地产有一定的促进作用。 购买主体由单一到多元化 凤岗早期的商品房的消费者主要为香港人，由于凤岗地理位置临深近港，港资企业多，因此大量的香港人在此工作、居住、投资。近年来，香港经济的不景气，加上本地人住房观念的逐渐改观以及外来白领和生意人购市场的兴起，购买主体已从单一的香港人到香港人、本地人、外来白领和生意人三大群体并举的局面，购买主题已趋向多元化。 楼盘宣传推广的力度不足，方式比较单一 目前多数楼盘主要利用户外广告形式进行宣传，组合媒体策略运用得较少，宣传方式比较单一。 居住氛围不够 由于工业企业众多以及破坏性的开发，导致自然环境较差，生活设施配套比较欠缺。早期的供应较少，销售情况较理想，而现在的市场供应有所增加，但综合质素较高的产品不多，生活氛围相对较弱，懂生活的人不能享受的真正的居住生活，消费潜力有待引导，市场上仍然存在较大的机会。 洋房市场分析 洋房 在凤岗的洋房市场上与本项目有类比价值的项目主要有早期的丰田花园、嘉利花园二期，早期项目的规模较小，主要以100平方米以下的户型面积为主，一房一厅的面积在45-56平方米之间、二房二厅的面积在65-85平方米之间，三房二厅的面积在100平方米左右，目标客户主要针对香港客户，价格在2500平方米左右，销售速度比较快，都已销售完毕，销售情况较理想。 凤岗后期开发的项目主要为嘉辉豪庭，嘉辉豪庭的规模较大，产品的档次比早期项目有所提升，户型以三房、四房和复式等大户型占主导，面积也在主要在100-250平方米。嘉辉豪庭的均价高达3400元/平方米，由于户型面积较大，故其总价也较高，目标客户主要针对私营企业老板、个体工商户和外资企业高层员工，在销售上相对于早期项目的较少的总价来说要缓慢。 洋房的价格 通过对凤岗镇以及周边的清溪、塘厦、龙岗等地房地产市场的调查得出，凤岗、清溪、塘厦的洋房的均价一般2500-3000元/平方米，而龙岗中心城的洋房均价一般在3000-3500元/平方米。 而本项目在规划和产品上发挥的提升空间比较大，因此在价格上也有一定的提升空间。 ? 我们如果在这些标准上审视自身：有山，有水，优势地段…… 可以看出，用最客观的态度，我们直言： 说山，我们比不上蓝山锦湾 说水，我们比不上翡翠山湖 说地段，我们比不上龙福花园 我们既然不能在现有的标准上击败或者比附对手，我们可否在另一种标准上说。