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周边众多大型住宅群的落成，为该地段带来强大而有力的消 费群体； 通过营造项目经营渠道的个性化、多元化，经营内容的丰富 性及购物环境的进一步提升，从而突出项目的投资价值； 可用崭新的营销手法，营造市场亮点。 5. 2项目机会点（opportunity）分析 商业部分 结论: 项目具有比较理想的商业市场环境, 商业价值较高，建议本项目采取以商业带动住宅，在商业物业的带动下相对提高住宅的档次，采取适合的营销推广策略,加快资金的回笼，争取最大的收益。 在本方案中，我们重点分析商业部分的市场及营销策略。 SWOT分析 二、 【穗业大厦】商业部分 所面对的市场机遇与挑战 （市场分析） 1、商业部分 2、住宅部分 广州市商业市场现状 商业市场分析 １９９６年以来，广州商铺市场已持续多年低迷，不少商铺投资价值日渐攀升，由于近年股市债券等投资回报不理想，吸引了大量投资客与大量资金的涌进。此外，今年来大量外国商业巨鳄纷纷抢滩广州市场，促使广州商业氛围日趋热烈，正是由于这些商业巨鳄的带动，广州商铺行情得以展开并日渐走俏。同时，近年来广州众多下岗人员自行寻找就业门路，手头有一定积蓄的下岗人员投资商铺自己当老板，保障今后的生活与就业，以“一铺养三代”被不少人认定是比再上岗更好的选择，商铺的走俏也自然水到渠成。 今年来投资客增幅便高达１００％以上！?? 荔湾区商业市场现状 商业市场分析 以上下九步行街为主体的荔湾商圈在广州地区内具相当影响力； 具相当成熟商业氛围，商品种类相对丰富，交易额大，消费人流量大； 一号线地铁的开通，为荔湾区商业带来极大的发展潜力； 商圈内商业物业购物环境参疵，同质化经营严重； 区域内商圈规模较大，但经营档次偏低，经营多以零售为主； 受旧城区交通路网影响，众多的单行道、停车场的缺乏等问题使商圈对自驾车一族的高消费人群缺乏吸引力，限制了该区商业档次的提升； 随着天河及东山商圈的完善，上下九步行街的日渐衰落使荔湾商圈的发展空间受到局限； 中山八路的商业结构 商业市场分析 行业分布情况 现时该区域商业功能主要集中在零售业、批发业及饮食业方面。而康体业、娱乐业在该区则显得较为缺乏; 零售业虽然所占的比例较大，但是没有一间象“亿安”、“新大 新”、“广百新翼”等大型的综合性商场，导致大部分消费群分流到上下九、北京路等商业圈消费； 最近位于东浚荔景苑裙楼的万佳大型超市的开业，以及新光城市广场的家乐福的即将开业，将会有效带旺中山八路、中山七路的商业氛围； 区域内服装及精品行业所占比例较大，主要是由于该区域存在这两个行业的专业商场，而药品、通讯器材等亦有一定比例，但是文化用品、音响电器、鞋类、化妆品等行业就较少或欠缺。 荔湾区商家经营特征 商业市场分析 商铺面积： 荔湾区的铺位面积大多在50平方米以下，占67.5%，其中42.5%的铺位面积在20平方米以下，超过100平方米以上铺位占17.5%。部分商家经营者觉得自己目前商铺的经营面积太小； 商铺月租金 整个荔湾区以上下九商业圈为代表，下九路每平方每月为1000元，上九路租价为每平方每月600元，十甫路仅为每平方每月500元，而平均租金约为每平方每月767元。近几年更被北京路盖了风头，租金有向下调的迹象，其中以十甫路尤为突出。 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 华东事业部 精英团队 精细服务 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 精英团队 精细服务 华东事业部 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 精英团队 精细服务 华东事业部 经销商大用户指导手册 华东事业部 建立大用户体系，提高经销商自主开发大用户能力 计划性 手册指导思想 主动性 持续性 精英团队 精细服务 建立大用户体系 组织架构 工作流程 管理办法 培 训 考 核 目录 （至少保证大用户部三人编制，各岗位均不可兼职） 组织架构 经销商大用户部组织架构 潜在大用户寻找 总结与报告 促成交易 展厅获取 名录获取 介绍获取 活动获取 协作获取 随机获取 工作计划 电话拜访 登门拜访 潜在大用户的挖掘 日走访报告 日电访报告 客户档案的维护 潜在客户统计表 大用户销