湖南长沙鑫远杰座项目整合推广策略提案PPT培训课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 内部认购与鑫远会的结合 会员招募/申请 加入会员 会员认购 会员推介 内部认购前大范围的蓄客过程。 交纳会费成为会员，锁定一批诚意客户。 会员在开盘时享受额外优惠。 会员推介获得积分奖励，延续开盘后的客户积累。 预热期 认购期 开盘期 持续热销期 08.7 08.9 08.10 08.11-08.12 尾盘期 09.1 时间：08年10月 策略：强势推广，情景销售，现场造势、开盘发售 行动：强势整合传播 活动营销沸点 目的：迅速达成销售，树立产品的具象高度，建立 美誉度，提升品牌含金量 阶段主题：体验MOHO诱惑 开盘期 VIP 客 户 选 房 流 程 领取宣传资料和礼品；2、楼盘销售信息及选房流程咨询；3、VIP客户身份确认，并签到登记；4、临时客户申领临时筹码序号。　 签到处 等候区 思考区 收款处 签约处 等候进入选房区；2、咨询销售信息及选房流程。 1、对销售信息进一步咨询和洽谈；2、确认好后可再次进入选房区。 1、客户持《认购确认函》进入收款处交纳定金； 2、财务收据定金、开具收据并在《认购确认函》上签名确认。 1、客户持《认购确认函》进入签约区签订《认购书登记》；2、客户完成签署《认购书登记》，工作人员复核并回收《认购确认函》。 选房区 1、按3人/组客户进入选房区确定认购单位，时间3分钟/组；2、总控人员确认客户认购单位的销控，并在《认购确认函》上填写房号；3、如有疑问可进入思考区继续咨询。 验证确认处 1、9：25开始验证客户所持VIP卡、收据、身份证明，并填写《认购确认函》初始资料；2、9：30保安按3人/组进入选房区。  MOHO模式真实模拟暨鑫远杰座开盘典礼 邀请知名主持人主持，制造轰动效应。 主推开盘活动 营销活动策略 预热期 认购期 开盘期 持续热销期 08.7 08.9 08.10 08.11-08.12 尾盘期 09.1 时间：08年11月－08年12月 策略：针对销售进展，有的放矢，实现营销意图 行动：直效营销、情景营销 目的：持续提升形象提升，保持适宜的销售态 势，应对竞争挑战 阶段主题：MOHO六大价值体系 持续热销期 承接开盘火爆热销，以新组团形式限量加推单位，每次30套左右，价格调高2%-5%。 持续热销期推售策略 俱乐部活动 联谊酒会 人文主题音乐会 预热期 认购期 开盘期 持续热销期 08.7 08.9 08.10 08.11-08.12 尾盘期 09.1 时间：09年1月之后 策略：多种促销手段并用，顺势带动尾盘销售 行动：客户网络营销、情景营销 目的：最终完成销售任务 阶段主题：让有远见的人提前进入未来 尾盘期 媒体传播方式：两条腿走路，多样性与针对性并行 大众传播（one to all）＋小众传媒(one to one) 大众传播 媒体：户外媒体、平面媒体 职能：信息发布、提升形象、造势 媒体：省府内部媒体、周边企业宣传媒体、论坛 职能：针对性深入挖掘目标客户群，发挥小圈子传播效应 小众传媒 媒体策略 四种推广手段 网站：选择一个门户网站——新浪强势投放，焦点、搜房辅助，形式则将选择文字链、按钮、通栏、背投、大旗帜、对联、擎天柱等多种形式。每天更换产品、销售信息，引爆市场。 软文：用软文制造话题——气质线、产品线、事件线并进。 户 外 广 告：将MOHO及定制的概念发挥到最大，持续社会影响。 DM、夹报：DM将于开盘前客户累积期投递，主要辐射周边客户及老客户， 夹报主要于开盘后大量投放，发布地区为省府、公务员社区、周边企业等。 视觉传达 THE ENDThanks! * * * * * 项目写真： 1、鑫远·杰座位于长株潭城市群“综合配套改革实验区”核心区域——天心生态新城。 2、地处长沙市芙蓉南路西侧，北靠友谊路，南面是已建成的湖南省政府新址，立体交通、完美规划，是鑫远集团精心打造的首个酒店式公寓。 3、项目集投资、自住、创业三位一体，业态灵活，回报更高；建筑设计打破传统公寓呆板形象，立面简洁而时尚，造型现代典雅。 4、户型精心设计，面积38——100平方米，方正实用，通风采光；全框架智能化空间，自由组合与拆分，随心所欲。 项目SWOT分析： W S T O 产品 市场 有利 不利 ●位置优越，紧邻省府，将来可享受其完善配套 ●相邻鑫远?湘府华城、规划中的鑫远?城市广场，超强人气汇聚财富漩涡 ●规划独具特色，多功能，能满足居