现代家电商学院－用动销领跑库存PPT培训课件.pptVIP

锋睿智库资料 刘备借荆州 一要荆州：一要荆州.rm 二要荆州：二要荆州.rm 三要荆州：三要荆州.rm 刘备借荆州的启示 哭来的荆州 病公子 还三郡 伐西蜀 找关羽 博同情 找借口 给小便宜 虚无目标 转移对象 业态变化现状趋势及对供应商库存管理带来的影响分析 传统的配货模式受到现代业态的冲击； 连锁业态对库存的影响； 专营店的库存模式； 加盟商模式对库存的影响； 网上购物与团购的发展对库存的影响 小型EPR模式的引进有利于库存管理的良性发展 关于安全库存 安全库存=（预计最大消耗量-平均消耗量）*采购提前期 如果用统计学的观点可以变更为：安全库存=日平均消耗量*一定服务水平下的前置期标准差 提高库存周转率的方法 根据历史销售数据及当前市场趋势，准确预测销售走势； 加快滞销库存与残次库存的处理 消除“什么都能卖，什么都要有”的思想 渠道不适销库存的调整； 关注点：节假日与各种促销时间的调节 管理指标说明－不良库存分流率 不良库存分流率=当期不良库存分流量/当期不良库存产生量 不良库存分流量=退厂+换货+维修返销+处理原值 不良库存产生量=本月末不良库存-上月末不良库存+退厂+换货+维修返销+处理原值 处理滞销库存的方法 异地调货处理； 折价处理； 用于促销与买赠或促销奖品 用于重大节假日冲击市场的竞争产品； 向下级市场渗透； 深度处理，报损，拆零，返厂； 商品积压时效 数据查询 库存管理考核指标 月库存管理考核 1月-6月周转次数 6月末连锁库存数据汇总表 样品管理 A店： B店： 样品管理 样品管理 公司样品 商品分类 更换周期 ? 畅销商品 一个月 平销商品 三个月 滞销商品 样品所代表商品连续3个月以上未销售，应列入处理范围 季节性商品 季末一次性处理 ? 样品管理－撤柜管理 样品管理－样品处理 厂方样品处理按照《样品协议书》执行，一般情况由厂方定期更换，不允许销售。 超过更换周期，按正常价格销售的样品；积极争取厂方样品政策，其中：手机和空调，热水器全部利用空壳机展示；提高本部门厂方样品比率。 样品的销售价必须高于进价，营业厅应征得分管领导同意后方可销售，并及时给予补充。 样品管理员要按时根据各商品部的统计数据进行汇总、统计分析并每月汇总本月处理商品明细报营业管理部。有关样品的销售情况，样品管理员必须在《样品管理帐》上详细记录并定期上报。 各门店制订奖励办法，鼓励营业员销售样品。 样品库管理－注意事项 库存管理的五个误区 误区一：“暴饮暴食”，导致库存积压： 大忽悠： 政策门：季节政策，返利政策；订货会；员工支持政策，老品处理政策，新品优惠策。。。。。。。 拍脑袋：热血上头，见利忘“库”，现金全套，仓库压暴； 应对讨论： 库存管理的五个误区 误区二：因噎废食，进入饥饿状态； ： 拍脑袋：被人卖拐、卖车后开了家“反忽悠公司” 特征；：油盐不进，现金紧抱，仓库清零，要啥没啥； 应对讨论： 误区三：挑肥拣瘦，导致营养不良； 拍脑袋：保守为上，只信经验，货品选择，宁缺勿滥，机会来临， 没有产品规划意识，上下游沟通不畅 应对讨论： 库存管理的五个误区 误区四：没有学会及时排毒养顔; 特征 ： 没有库龄概念： 为什么三个月后产品贬值一半？ 应对讨论： 库存管理的五个误区 误区五：成全小我，不顾整体，不以销量定库容 采购周期：啤酒桶效应 销售预测 库存管理的五个误区 SARS期间的创业悲喜剧 2003年春天SARS爆发 2003年1月开了家公司 臭氧机 销售火爆 售磬订货 厂家没货，要订先打款。。。 三个月后，SARS结束，可是货到了。。。。。。 库存管理的营销动作 作销售就是作库存，营销动作分解； 了解自己库存，揣着明白上路；公司历史销售数据对比表.xls 了解客户库存是动销的第一步——业务人员两大法宝，逛终端与钻仓库； 提出动销建议代替压货企图，走上共赢正途； 库存处理方法统计表.xls 动销库存，动起来才精彩 客户不是傻瓜 ，是衣食父母，愚弄客户就是愚弄自己； 做个诚实的业务人员，做个有头脑的销库存参谋； 打造个人魅力名片，不在酒桌上而在仓库里 经验：经销商仓库看什么？ 动销库存，动起来才精彩 先看整体：仓库布局是否合理/管理制度是否完善/人员状态是否良好； 再看陈列：是否先进先出/品项比例是否合理/重要品项的安全库存是否合理/抽查是否有串货， 三观对手：竞争对手进货情况，是否被占压了资金。 四看渠道与终端库存，看流动是否顺畅 全员营销之利用仓库进行的几种培训方法 员工上岗前要到仓库与终端各实习一星期； 仓库员工定期参与促销活动； 业务部门与仓管部门月度的沟通会； 定期开设关于仓管的培训课； 二.科学订货 消除压