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870培训文档 销售管理 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。《销售管理》是用友ERP- U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。 应用流程 流程图 流程描述 销售管理中主要功能有销售报价、销售订单、销售发货、销售开票四个主要功能。 销售报价时，可以根据售前分析中的模拟报价生成报价单。 销售订单可以根据销售合同、销售报价单生成，也可以增加。 销售订单确认后，可以生成采购订单，可以发货。还可以为MPS、MRP提供需求。对于ATO件，可以直接下达生产和下达委外。商业企业，可以根据销售订单直接生成采购订单进行采购。 订单下达以后，要进行发货时，可以由销售订单生成发货单。 发货以后，在库存管理，根据发货单生成销售出库单，货物出库。如果用户有签收，可以由发货单生成发货签收单。 当需要与用户结算时，可以由发货单生成销售发票。对于一些款货同时处理的业务（交款同时提货），可以直接填制销售发票，发票保存时直接生成销售发货单，并对销售发票进行现结。现结时填入本次结算的金额和结算方式。发票复核时，在应收管理中生成一张收款单，并同时核销。 对于一些赊销的业务，销售发票填制完成后，在应收管理中，财务人员可以对发票进行审核，审核后形成对客户的应收款，客户到款后填制收款单，然后与发票进行核销。 对于销售管理中的销售费用支出单，如果单据流向选择“其他应付单”，则在销售费用支出单审核时根据用户选择的供应商生成其他应付单。 主题1：价格管理 培训目标 掌握存货、客户定价、调价业务的处理。 掌握单据取价的规则、方法。以及最低售价、促销价、折扣的控制。 培训内容 概述 （1）业务场景 企业在实际业务过程中，可能由于销售的批量不同、销售时间不同，销售客户不同，都可能会有不同的价格。 系统提供客户可以针对不同情况分别设置销售价格政策，在业务过程中，根据价格政策取不同的价格。 （2）业务流程 设置价格政策 设置单据取价参数 单据中价格取值、控制。 （3）新增关键特性 价格设置： 存货价格列表、客户价格列表870改为显示用户设置的价格结果，不允许编辑，只提供查询。所有对价格的修改全部通过存货调价单、客户调价单进行。 调价单分为存货调价单、客户调价单。客户调价单中可以按客户＋存货、客户大类＋存货设置价格，还可以设置客户＋存货、客户大类＋存货的最低售价。调价单可以挂接审批流，价格审批通过后，更新价格列表。 价格设置时，支持按批量、按有效期间设置价格。 可以全程记录价格设定、调整历史。用户可以查询和删除调价历史。 单据取价： 取价顺序 优先按客户取价，对于按客户取价的顺序优先级可以设置。 客户＋存货价格：取自客户价格列表。 客户大类＋存货价格：取自客户价格表。 客户＋存货类扣率：扣率取自大类折扣，报价取存货价格列表。 客户类＋存货类扣率：扣率取自大类折扣，报价取存货价格列表。 客户扣率：扣率取自大类折扣，报价取存货价格列表。 如果不设置客户＋存货价格和折扣，可以在客户档案中选择一个价格级别，开单时根据客户带相应价格级别的单价。 如果既未设置客户相关的价格、折扣，也未设置客户的价格级别，则系统自动带存货价格列表的价格。 单据在编辑状态时，可以进行重新取价，系统提供单行取价和整单取价。单行取价，则用存货＋自由项＋数量＋单据日期去价格列表中找相应的价格。整单取价：按存货＋自由项相同汇总数量，然后再到价格列表中找相应的价格。 价格控制： 最低售价控制： 手工新增单据，如果设置了客户＋存货最低售价，则带客户＋存货的最低售价，如果未设置，则仍带存货档案的最低售价。 参照来源单据生单时，最低售价带来源单据的最低售价。重新取价时，如果设置了最低售价，也同时更新最低售价。 最低售价控制方式：参照来源单据生单，如果来源单据的价格已经低于最低售价，在本单中修改带入的单价，如果改大，则不再控制最低售价；如果改小，则系统再次控制最低售价。 单据中单价能否修改的控制： 通过数据权限进行控制。 授课实际应用案例描述 环球电脑的一款产品： (0303)环球普通PC，其参考售价为：4200，其参考成本为2800元。企业的销售部规定在销售时，默认一级批发价为￥3600，零售价为：￥4200，二级批发价：3800，最低售价是3200。如果一单购买100台以上，一级批发价为3500,二级批发价为3600。 其客户（01002）北京大中电器有限公司使用的是二级批发价，未单独设置客户＋存货价格。 一级经销商(02004)武汉华电由于与环球电脑有长期合作协议，所以对(0303)环球普通PC以前的购买价格是￥3450元，最近与该公司协议，将按照新的促销价格3400进行