福州第18届海峡国际车展汇.ppt

福州第18届海峡国际车展2011年9月30日－10月3日 福州泰成 2011年10月5日 车展概述 展会名称：2011年第18届中国（福州）国际汽车博览会 展会地点：福州海峡国际会展中心 展会时间：2011年9月30日-10月3日 主办单位：中国汽车工业协会 福州市人民政府 福建省对外贸易经济合作厅 承办单位：福建省人民政府机电办 福建省机电产品进出口商会 福州天飚广告有限公司 支持媒体：海峡都市报 福州晚报 东南快报 太平洋汽车网 51QC 100.7广播电台 汽车之家 《就爱汽车》栏目 《车世界》 动员篇 1 2 宣传篇 3 政策篇 4 5 协调篇 6 现场把控篇 7 人员篇 8 竞品篇 9 销量篇 车展亮点和不足 宣传篇 一、网络宣传： 本次车展前我们在福州多家汽车媒体进行了大幅宣传，如太平洋汽车网、易车网、福州新闻网以及51QC、搜狐福州、爱卡汽车网等。 ①泰成凯迪拉克微博主题日 邀您“赚”车展 ②福州车市：泰成将携凯迪拉克旗下全系亮相十一车展 ③福州泰成凯迪拉克 国庆钜献 礼遇全城 ④福州泰成凯迪拉克 国庆钜献 礼遇全城 （搜狐） ⑤福州泰成至尊 凯迪拉克礼遇全城 二、短信宣传： 车展前一天我们跟移动公司合作根据他们提供的优质客户发送了50000条的车展短信信息。这个对我们的来电、来店有很大的提高。 短信内容：“喜讯：9.30至10.3海峡展览城7-5凯迪拉克“66号公路纪念版SRX”福建首发，购赛威SLS领先版最高尊享6位数豪礼！。 三、新浪微博宣传： 公司之前已经跟新浪微博合作成为认证会员，微博现在以及成为原来越多人使用的宣传媒介，有了一群共同爱好、兴趣等的群体，利用微博的宣传可以提供凯迪拉克的品牌宣传。 四、宣传单页 此次车展我们根据以往的经验也印刷了8000份的宣传单页用于车展现场的宣传与推广，以及我们的车型车书等。 五、电台媒体投放 车展前一周我们在福州知名广播媒体FM906 9.1-9.30上就开始宣传公司的展前资讯。 六、其他 动员篇 1、自我动员。在展会的前一周公司就开始宣布展会的各项政策，激励销售顾问做好展会准备并邀约客户。2、统一展前动员。车展前进行了为期三四天的车展事项培训：制定销售目标、培训车展期间话术、车展纪律、车展销售规则、抢单处理事项、车展注意事项、人员分工安排等。3、早会夕会动员。每天早上由展厅经理和销售主管主持早会，安排一下当天的主要工作与分工；销售顾问汇报当天的预计订车、交车、接待客户数；销售总监跟大家分享激励性的故事或轻松的故事；给销售顾问培训竞品的促销政策及话术。每天晚上展会结束后销售总监主持夕会，销售顾问汇报当天实际接待客户数、订车数；总结展会当天的一些问题；针对展会当天碰到的竞品问题进行分析总结，制定相应的应对竞品的话术。4、后勤人员的动员，后勤人员及时解决销售顾问在车展上所需要的东西，销售人员是这次的主角，一切以销售为目标，在各方面应积极响应，如展车的清洗、宣传单页的发放、午餐的准备、人员的接送问题、以及车展上日常需要的物料准备等。 2010-9-27 2011-9-27 林总 确认展前的营销策略、统一思想与任务 展前动员 2010-9-27 2011-9-27 销售总监 车展期间调查竞品促销政策及话术汇总 竞品促销政策及优劣势话术 2010-9-28 2011-9-28 展厅经理、销售主管 教会如何3分钟快速成交 车展销售技巧 2010-9-28 2011-9-28 销售总监 销售目标任务的分解及安排 销售目标任务 2010-9-29 2011-9-29 销售总监 车展期间如果出现抢单如何处理的方案 抢单处理方案 2010-9-26 2011-9-26 展厅经理、销售主管 按集团公司要求执行 现场销售人员的服装要求 2010-9-27 2011-9-27 展厅经理、销售主管 SRX竞品对比 销售顾问文件夹的准备 2010-9-28 2011-9-28 展厅经理、销售主管 1、落实话术；2、采取电话及短信邀约； 客户邀约 2010-9-27 2011-9-27 销售总监 SRX销售技巧 展前培训 完成时间 开始时间 责任人 项目的内容 工作项目 展前销售安排 政策篇 4万礼包 43.88万 43.88万 43.88万 SLS2.0T豪华 注：领先版（夜视仪、倒车影像、后头枕电视、英文尾标） ①10万元（购置税36100、一年保险15000、保养10次、装潢15000、按摩椅15000） ②4万元（1万现金至尊卡、壹年保险、10次保养、5000装潢） 4万礼包 42.88万 42.88万 42.88万 SLS2.0T领先版 加价4万现车 56.8万 56.8万 56.8万 CTS-COUPE 一年保险