- 1、本文档共45页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
搜索引擎营销的重要性以及未来发展趋势
采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方. 一、ikea的产品策略(product) 1、准确的产品市场定位 ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。在中国原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在中国的市场定位是“想买高档货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果 。 2、产品风格独特,有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格; 3、产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。 当然,单纯的设计精美并不难,但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。 4、产品系列广泛 宜家产品系列广泛,宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上,任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。 二、低价格策略(price) ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的:ikea一直强调低价格策略 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。ikea的研发体制非常独特,能够把低成本与高效率结为一体 。 2、宜家不断创新以降低成本 宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。 3、为了降低成本与oem厂商密切合作 4、宜家与顾客合作打造低价格 宜家把顾客也看作合作伙伴:顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。 5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 6、平板包装策略降低成本 三、独特风格的“卖场展示”渠道策略(place) 1、自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场,专卖宜家自行设计生产的产品,直接面向消费者,控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店,分布在40多个国家。 2、成功地使ikea卖场成了一种生活方式的象征 宜家是一个家具卖场的品牌,也是家具的品牌。通过一系列运作,ikea的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所,它代表了一种生活方式 四、促销策略(promotion) 1、目录展示的营销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成部分,大大促进了宜家的产品销售。在1951年,宜家发行了第一本商品目录。此后,每年9月初,在其新的财政年度开始时,宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。 2、卖场展示富有技巧促进购买 宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中,有一个个分隔开来的展示单元,分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员,他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。 3、配合产品定位的企业形象定位及宣传 宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。 4、ikea注重企业形象宣传 ikea集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。 五、以顾客为导向的营销策略(customer) 宜家一直是以顾客为中心来进行营销,这一点,在低价格策略中表现的已经很明显. 1、产品设计重视顾客需求 宜家进行新产品开发设计时,十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来,因为只有他们才更了解顾客的需求;另外,宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门,有直接和顾客打交道的经验,比较了解顾客的需要。 2、卖场的人性化布局 宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。ikea的卖场设计有着其标准规范,进入商场后,地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区,展示区的深度不会超过4米,以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。 3、对顾客的人性化关怀 在宜家购物,顾客可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等,请他们帮助设计新房,或提出改造旧居的建议。 4、diy(doityourself)的方式 宜家最为人所津津乐道
您可能关注的文档
- 护理安全管理与护理纠纷的防范 课件.ppt
- 护理工作规划、年度计划及实施方案.ppt
- 护理查房:糖尿病患者的护理.ppt
- 护理应急预案复习题.doc
- 护理操作与护患者沟通.ppt
- 护理科研管理技巧课件选题.ppt
- 护理管理学基础-计划职能 图文.ppt
- 护理质量管理体系 课件.ppt
- 护理管理学第3章计划 图文.ppt
- 护理质量管理与持续改进 图文.ppt
- 运动风格趋势:轻量化户外 2025 S S.pdf
- 数字乡村建设村村通广播应用方案.pdf
- 高盛-日本市场策略 Japan Strategy Flash 1Q325 earnings summary Double-digit (%) profit growth as results largely surprised upwards 0820 2024.pdf
- CEEM《全球智库半月谈》(总第286期).pdf
- 智慧物流概论微课课件第4章智慧物流信息平台.pdf
- 数字乡村公共安全综合平台项目解决方案.pdf
- 智慧物流概论微课课件第7章智慧物流包装.pdf
- 【案例】”啤酒之王“的智慧物流探索之路.pdf
- 数字连江城市数字基座(一期)和数字乡村示范点建设项目.pdf
- 智慧物流概论微课课件第1章智慧物流概述.pdf
最近下载
- 湖南省长沙市长郡中学2023-2024学年高二上学期入学考试物理试题 含解析.docx VIP
- 雅马哈-RCX340操作手册.pdf
- 小学语文 蜀风诗韵真题题库.doc
- 社会实践探寻家乡的民俗文化课件.pptx
- 2024年小学数学新教材培训学习心得.docx VIP
- 糖尿病足预防和护理.ppt VIP
- 电动单梁桥式起重机安拆专项施工方案 - 钢筋加工厂.docx
- NOIP2012 初赛提高组C++试题及答案.pdf VIP
- 2023年09月北京市公安局平谷分局面向社会公开招考50名勤务辅警笔试历年难易错点考题荟萃附带答案详解.docx VIP
- 外研版英语(三起点)六年级上册 Module9 大单元学历案教案 教学设计附作业设计(基于新课标教学评一体化).docx
文档评论(0)