智慧馆项目运作方案.doc

目 录 项目介绍 行业概况及发展现状分析 市场营销拓展方案 项目品牌推广方式 项目加盟体系 项目风险预见及规避 项目介绍 　 “金宝优全脑”“童领袖全脑”智慧馆是全球最系统的6Q全脑教育机构智慧馆教育旗下的两个品牌，智慧馆长期致力于0-12岁孩子的全脑开发，通过培养教育孩子的智商、情商、逆商、创商、财商、德商这六大范畴的综合系统训练来培养孩子的智慧。主要专注培养0-3岁全脑型资优宝宝、3-6岁领袖型儿童。 行业概况及发展现状分析 行业概况: 早期教育，是指孩子0—6岁这个阶段，根据孩子的心理和生理发展特点以及敏感期的发展特点，而进行有针对性的指导和培养，为孩子多元智能和健康人格的培养打下坚实的基础。 早期教育行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至未来都是具有发展潜力，收益较为丰厚的行业之一。从全球范围来看，早期教育发展迅速，未来几年内婴幼儿早期教育的经济收入将以7—8%的速度增长，2011至2015年婴幼儿教育市场的营业将达到2800—6200亿美元。 国内早教市场在1998—1999年开始萌芽，2001年是早教市场的“井喷期”，政府开始加大对早教市场的关注和投入。2003年非典期间得到了重创，国内的早教企业进行了洗牌。2005年国内外更大的资本进入，让早教市场又热了起来。近几年，国内外一些品牌已经占据一定的市场和地位，并且向二、三线城市延伸。 发展现状： 中国目前据统计有一亿多学龄前儿童（0-6岁），平均人口出生率还以每年2000-3000万的速度增长。第五次人口普查公告显示，中国大陆0-3岁的婴儿共计7000万，其中城市占1090万。中国平均每个省拥有0-6岁幼儿700万，平均每个地市拥有0-6岁幼儿近60万。中国人口基数超过13亿，连续8年人口出生率保存在12%，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”，未来20年持续增长的消费群，为中国早教市场提供了5500—7000亿的市场容量。 、 商业模式: 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分三种基本类型。 连锁加盟模式。如“金宝贝、聪明树、东方爱婴、新爱婴、七田、亲亲袋鼠、博文之星等品牌利用原有的资源进行国内连锁加盟。 幼儿园与亲子园兼营的模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合品牌、师资、场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中园亲子园开设0—3岁的课程进行招生。如“红黄蓝、幸福泉”等品牌 婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动、家长课堂，提高家长的育儿水平。 （四）国内早教机构分析： 机构名称 成立时间 城市数量 加盟数量 平均每年加盟数量 七田全脑 2003年 39个 44家 4家/年（9年） 博文之星 2008年 76个 104家 26家/年（4年） 东方爱婴 1998年 180个 400家以上 28家/年（14年） 金宝贝 2003年 31个 200家以上 22家/年（9年） 亿婴天使 2005年 80个 150家以上 21家/年（7年） 新爱婴 2002年 70个 200家以上 20家/年（10年） 智慧馆 2010年 11个 13家 6家/年（2年） （五）竞品分析： 优势： 公司经营时间长，品牌信誉度比较高，有一定的市场占有率。 加盟店数量多，地域广泛。 产品丰富、销售模式多样。 劣势： 加盟店城市占有率广，但不深。 国内早教机构在课程设置上和国外早教机构比较类似，没有独特的课程特色。 3、部分早教机构在加盟店的店面管理、品牌管理、服务意识等方面还不够，对市场的品牌形象度有一定的影响。 4、加盟店在市场营销推广上没有完善的模式，造成部分加盟店盈利困难。 市场营销拓展方案 公司营销拓展中心的成功运作，关系到整个公司的成败，如何推广到全国，需建立一套完整成熟的营销拓展方案付诸实施。 市场营销拓展战略思想： 稳扎稳大，步步为营；一点带面；以少投入，创造最大的价值；加强成本控制，增收节支； 市场营销组织设想及拓展思路： 营销的全景划分为三个阶段： 初级阶段 发展阶段 完善阶段 运营模式形式划分两个部分： 加盟（门店经营、园中园） 直营 商业模式： 产品化 标准化 服务化 （三）市场拓展发展阶段详解 市场拓展初级阶段：（两年完成） 建立招商部，实行无区域化管理，启动招商工作。 市场开拓初期，由于加盟店处于初级阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备